达芙妮战略分析.pdf

课程论文 达芙妮战略分析 学生 姓名：郑嘉阳 学号：2006115160 课程名称：企业战略管理教程 教师：王琴 日期：2009-5-28 1 目录： 一、公司简介 3 二、战略管理 4 要素 4 （一）、业务组合 4 （二）、资源配置 4 （三）、竞争优势 5 （四）、协同优势 5 三、鞋类行业一般环境分析 5 （一）、国家政策 5 （二）、经济环境6 （三）、行业设计发展6 （四）、社会消费文化环境6 四、鞋类行业竞争态势分析 7 （一）、现有竞争者的竞争优势 7 （二）、市场需求因素分析 8 （三）、潜在进入者分析 9 （四）、主要竞争者分析 9 （五）、供应分析9 五、达芙妮公司的使命分析 9 六、EFE 与 IFE 分析10 七、SWOT 分析14 八、业务组合分析16 九、公司战略17 （一）、公司战略选择18 （二）、业务战略选择19 十、产品战略分析 19 （一）、产品发展战略18 （1）产品扩张战略19 （2 ）产品发创新战略20 （二）、产品竞争战略20 （1）差别化战略19 （2 ）价格战略20 （3 ）全球化战略20 2 一、公司简介 永恩集团于 1987 年在香港创立，团创立初期，主要业务以 OEM 为主。80 年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990 年以自创「达芙妮」 品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦 成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995 年本集团整合内地业务，以『永恩国 际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速， 鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入 21 世纪，中国经济的高度增长，为 集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球 领导企业的长期目标。 今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海 外进口商及知名 OEM 客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均 居于领导地位，集团的“达芙妮” 品牌已连续 6 年销量全国第一，成为中国女鞋的 第一品牌。除此之外，集团于 2003 年初取得世界与著名运动品牌 adidas 经典系 列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销 售业绩十分傲人。 自2003 年起，公司以每年在中国大陆开设 150 家专卖店的速度进行全面性的 扩张; 2005 年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店 SHOEBOX 鞋柜也应运而生，与 达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和 POS 系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计 店铺形象将区分为达芙妮 D18 青春店及达芙妮 D28 经典店，使品牌定位更加明 确及具体，并于 2006 年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实 现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营 adidas 经典系列方面， 集团将继续在中国的重要城市开设 adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。 走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将 3 继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优 质的产品，从而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富 的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中 国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。 二、战略管理 4 要素 （一） 业务组合方面 永恩集团以鞋类外销与内销重心，而达芙妮为其旗舰品牌，其所在行业为制 造业。为完全竞争市场，需要生产出独具特色的产品。并以此为基础，尽可能地 降低生产成本。并将产品细分为达芙妮D18 青春店及达芙妮 D28 经典店，使品