中海地产营销策划工作手册.pdf

中海地产营销策划工作手册 一、营销部门职责 2 二、营销部门架构 3 1、部门架构 3 2 、部门成员职责分工表 4 三、住宅项目定位 7 1、房地产项目定位内容 7 2 、定位实务流程设计 8 3、定位决策分析工具 10 4 、定位策略与方法 13 5、两类典型定位模式 28 四、营销推广策划 33 1、入市时机 33 2 、价格策略 34 3、系数定价 36 4 、广告宣传 38 5、推广步骤 43 6、开盘方式 44 7、开盘组织 46 8、日常销售 52 9、清货处理 53 10、物料制作及现场包装 54 五、公关活动策划 60 1、初步设想 60 2 、调查及可行性研究 61 3、策划阶段 61 4 、论证及决策阶段 63 5、公关活动执行及反馈 63 6、公关活动执行常用表格 66 六、公共事务管理 70 1、制定每年的新闻及公关活动计划 70 2 、新闻的发布 70 3、网站建设及维护 71 4 、市场动态 71 5、工作报告及报表 71 一、营销部门职责 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行 者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变 化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的 策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划； 3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控； 6．营销执行效果评估及纠偏控制； 7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．中海会会务工作。 财务管理 人事管理 行政管理 公 策 决 资 建 投 报 展 理 发 管 计 判 设 分 约 购 合 采 资 工 物 施 盘 划 地 策 销 理 营 代 售 务 销 服 户 理 客 管 业 物 司 目 标 管 理 项目发展一 项目发展二 项目发展三 …… 图 1.1：公司工作流程及营销策划业务链 二、营销部门架构 1、部门架构 公司主管领导 部门经理 xx