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海鲜市场竞品分析
1. 史翠英
2. 獐子岛
3. 晓芹
4. 陆龙兄弟
5. 正谷
6. 百洋
7. 浙江兴业集团有限公司
史翠英
• 史翠英是业界知名的食品企业,也是宁波本土顶级的海产品牌之一.
以 “宁波大阿嫂”形象深入人心。
• 为了适应企业产品多元化发展,史翠英集团以“健康厨房工程”推出
“大阿嫂”系列调料产品,并对旗下 “大阿嫂”品牌进行重新整合
二、史翠英简介
• 概况:宁波市史翠英食品发展有限公司由史翠英女士创建于1978年,是一家
以海产食品、菜篮子商品为主导的农业龙头企业。公司集原料种养殖、收购
、加工、终端销售为一体,销售配送网络辐射华东地区,并积极致力于将产
品打出区域市场,以产品和服务覆盖全国为目标,努力打造中国知名海味食
品品牌
• 营销网络:如今已在全国各地设立多家分公司及专卖店。拥有庞大的营销网
络。并保持着稳定发展的势头。多年来我们一直致力于专心研究相关产品的
技术与经验。2002年开始,公司又将品牌战拓展到休闲食品,南北炒货的市
场领域。
企业文化
• 企业发展使命:努力营造一种高品位的精致饮食生活氛围。
• 经营理念:积极创建学习型企业,通过高层与基层同步、内部与外部互补、
学习与实践结合的模式,形成良好的人才内育机制。
• 战略愿景:坚持健康经营方针,以技术创新为动力,为消费者提供最高价值
的产品与服务。希望通过具体的行动,把企业做强、做大、做长久,使之
成
为永续经营的百年企业。
• 企业价值观:
“史翠英”肩负社会的期许,勇于担起在企业阶段发展上所应承担的责任。
“史翠英”鼓励每一位员工做出精彩的成绩,让员工和企业一起成长。
“史翠英”一直在路上,一步一步脚踏实地,随时准备着向人们提供优良的产
品和细致的服务。
产品介绍
产品优势:质量严格把关,对于原料的严格挑选和细分。
有一套完善的采购体系和一支专业的采购团队,跳过各道中间环节,和各渔
船、渔业公司直接签订长期的优先采购协议,原料到岸后直接送往工厂
广告表现——品牌宣传,简单明了
品牌: 史翠英
主要传播主题:海之珍品-传承百年
发布时间: 2011-1-28
主要诉求:品牌诉求
诉求方式:感性
TM:历史感 自然
投放媒体: 宁波日报/NINGBO DAILY
媒体类型: 报纸
营销方式
1. 开设直营店,进驻各大卖场、超市
• 2005年起公司在宁波地区开设直属海产品专营店。而且,公司与华东地区多
家星级酒店建立了良好的合作伙伴关系,同时系列产品也顺利进驻沃尔玛、
家乐福、乐购、等各大超市、大卖场,建立起长期供货合作关系。“我们的
销售网络由品牌专营店和超市货架构成,其实就是按照不同消费对象的行为
轨迹设计的。”
2. 网上订购、客户经理上门销售等服务形式
• 2006年开始,史杰开始强化公司市场部功能,推出如网上订购、客户经理上
门销售等服务形式。
营销策略——个性化营销
以人为本的售后服务建立顾客的归属感——为个性化营销提供依据
• 公司旗下的各专卖店以人性化服务为标准,公司拟订了一个绿色、环保“食
品计划书”,并建立了周密的“服务卡体系”。这样公司可以针对服务卡上
的意见和建议,获得顾客的第一手反馈意见书,进
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