海鲜市场竞品分析.pdf

海鲜市场竞品分析 1. 史翠英 2. 獐子岛 3. 晓芹 4. 陆龙兄弟 5. 正谷 6. 百洋 7. 浙江兴业集团有限公司 史翠英 • 史翠英是业界知名的食品企业，也是宁波本土顶级的海产品牌之一. 以 “宁波大阿嫂”形象深入人心。 • 为了适应企业产品多元化发展，史翠英集团以“健康厨房工程”推出 “大阿嫂”系列调料产品，并对旗下 “大阿嫂”品牌进行重新整合 二、史翠英简介 • 概况：宁波市史翠英食品发展有限公司由史翠英女士创建于1978年，是一家 以海产食品、菜篮子商品为主导的农业龙头企业。公司集原料种养殖、收购 、加工、终端销售为一体，销售配送网络辐射华东地区，并积极致力于将产 品打出区域市场，以产品和服务覆盖全国为目标，努力打造中国知名海味食 品品牌 • 营销网络：如今已在全国各地设立多家分公司及专卖店。拥有庞大的营销网 络。并保持着稳定发展的势头。多年来我们一直致力于专心研究相关产品的 技术与经验。2002年开始，公司又将品牌战拓展到休闲食品，南北炒货的市 场领域。 企业文化 • 企业发展使命：努力营造一种高品位的精致饮食生活氛围。 • 经营理念：积极创建学习型企业，通过高层与基层同步、内部与外部互补、 学习与实践结合的模式，形成良好的人才内育机制。 • 战略愿景：坚持健康经营方针，以技术创新为动力，为消费者提供最高价值 的产品与服务。希望通过具体的行动，把企业做强、做大、做长久，使之 成 为永续经营的百年企业。 • 企业价值观： “史翠英”肩负社会的期许，勇于担起在企业阶段发展上所应承担的责任。 “史翠英”鼓励每一位员工做出精彩的成绩，让员工和企业一起成长。 “史翠英”一直在路上，一步一步脚踏实地，随时准备着向人们提供优良的产 品和细致的服务。 产品介绍 产品优势：质量严格把关，对于原料的严格挑选和细分。 有一套完善的采购体系和一支专业的采购团队，跳过各道中间环节，和各渔 船、渔业公司直接签订长期的优先采购协议，原料到岸后直接送往工厂 广告表现——品牌宣传，简单明了 品牌: 史翠英 主要传播主题：海之珍品-传承百年 发布时间: 2011-1-28 主要诉求：品牌诉求 诉求方式：感性 TM：历史感 自然 投放媒体: 宁波日报/NINGBO DAILY 媒体类型: 报纸 营销方式 1. 开设直营店，进驻各大卖场、超市 • 2005年起公司在宁波地区开设直属海产品专营店。而且，公司与华东地区多 家星级酒店建立了良好的合作伙伴关系，同时系列产品也顺利进驻沃尔玛、 家乐福、乐购、等各大超市、大卖场，建立起长期供货合作关系。“我们的 销售网络由品牌专营店和超市货架构成，其实就是按照不同消费对象的行为 轨迹设计的。” 2. 网上订购、客户经理上门销售等服务形式 • 2006年开始，史杰开始强化公司市场部功能，推出如网上订购、客户经理上 门销售等服务形式。 营销策略——个性化营销 以人为本的售后服务建立顾客的归属感——为个性化营销提供依据 • 公司旗下的各专卖店以人性化服务为标准，公司拟订了一个绿色、环保“食 品计划书”，并建立了周密的“服务卡体系”。这样公司可以针对服务卡上 的意见和建议，获得顾客的第一手反馈意见书，进