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“推典范,卖未来,树品牌”
星御豪庭20XX品牌行销案
专 案 目 录
一、市场分析 六、全年整合战术推广
二、项目研究 七、创意接力棒
三、竞争对手扫描 八、媒介策略和有效媒体运用
四、目标消费者洞察 九、预算分配与费用统筹
五、品牌战略规划 十、特别建议
行 销 目 标
◆ 在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售;
◆ 创造出在深圳市场的领导品牌地位和创新地产概念;
◆ 树立起轻松繁殖,后发得意的品牌资产;
一、市场分析
——我们处在什么样的房地产市场中
市场概况
良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基
★ 2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房
地产的牛市;
★ 大盘成为深圳的又一亮点;
★ 入世(中国加入WTO);
★ 24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮
流,将会实现港人深圳居住,香港返工;
★ 住宅租赁市场会带来明显变化;
★ 二次置业的人士增多,并更加理性;
★ 政府对中心区的大力推广;
中心区规划图
二、项目分析
——我们自己怎么样
项目背景
优势: 处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未来深圳
重点规划建设的策略增长区;
星河地产良好的品牌知名度;
深圳最具投资价值的黄金地段;
项目规模超大(30万平米,有整体规划);
中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的宣
传铺垫,也给消费者带来很大的信心;
市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对中
心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。
•成熟的小区配套设施。
• ( 活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配 套设施等)
•九栋高层、视野开阔,风光一览无疑。
•莲花山、够物公园、海景等辅助环境。
•将成为中心区标志性建筑之一。
项目背景
劣势: 作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区
CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条
件,竞争力稍弱;
中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者;
定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导
致购房的消费群形成一定的局限;
片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦
雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力;
其它待与开发商沟通后再行提炼;
项目背景
机会点: 具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿园、
邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综合市场,
并且中央购物公园近在咫尺);
作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租售市
场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市场;
不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点;
离皇岗口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的销
售热点;
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