工程机械行业的后市场分析.pdf

工程机械行业的后市场分析 目 录  工程机械后市场定义  工程机械后市场现状  如何经营好后市场 1 工程机械后市场定义 • 广义后市场：产品生产和销售前后所出现的所有业务市场 领域。 • 工程机械后市场：工程机械产品生产、销售市场的向后延 续，一种以售出的工程机械产品为载体的服务贸易。 2 2 Company Logo 工程机械后市场定义 服务市场 工 程 配件市场 机 租赁市场 械 后 二手机市场 市 场 再制造市场 3 3 目 录  工程机械后市场定义  工程机械后市场现状  如何经营好后市场 4 工程机械后市场现状 工程机械行业现状 服务市场现状 配件市场现状 租赁市场现状 二手机市场现状 再制造市场现状 5 5 工程机械后市场现状 工程机械行业现状 经过了21世纪前10年的快速发展，自2011年开始，工程机械行业迎来了需 不断探索的调整期。 不稳定的国际经济形势、市场低迷、激 挑战 进的销售模式、产能过剩、自主创新能 挑战 力弱、子产品发展不平衡 新型城镇化建设、工业化建设、国际市 机遇 场、人才储备充足、节能环保要求 机遇 6 6 Company Logo 工程机械后市场现状 服务市场现状 三种服务模式 长期战略伙伴型 制造商管理型 制造商服务型 制造商和代理商实 制造商实力较强， 产销量较小的外 力都强，相互忠诚 与代理商合作时间 国独、合资制造 度较高，多为外国 较短，多为产销量 商或者国内制造 独、合资制造商同 较大的中国及外国