地产行业与DM直邮营销.pdf

“ 已诱人的信息,在合适的时间,送到合适的地 点，交给合适的人,并获取及时的反馈.” ——驿邮营销愿与您在市场营销中 共求制胜之道. 目录 1 房地产行业的营销现状 2 直邮营销市场推广策略 3 关于“西铁领域”营销项目建议 Click to dd title in here 市场形势与挑战 • 在渠道营销下的“ 国际化、专业化”的今天。任何行业都要走向成熟， 地产也不例外。消费者的成熟，市场环境的成熟，经济趋势的成熟， 催生了地产的日益成熟。 • 市场在变。地产的产品研究开发和营销推广在整体大环境的带动下， 不得不重新整合。如何实现更有针对性的营销推广，如何满足不同客 户的不同需求，如何点对点的个性化营销，这些国际化和专业化的要 求已经摆在了所有地产营销人员的面前。 • DM，DIRECT MAIL中文为直邮的精准营销方式应运而来，在投资成 本和广告效果方面为客户找到最佳平衡点。 • 地产需要DM，更需要专业的DM机构。 传统的营销手段 • 传单派发：大街小巷随处可见的传 • 电视媒体：适合树立品牌形象，但 单，是现在中小型企业钟爱并首选 是相对直邮营销成本太高，受众人 的营销方式。但多数的事实告诉我 群太广泛，没有针对性。 们，客户有一半的印刷成本被扔进 • 平面报刊：版面太小,内容不详，没 了垃圾桶。 针对性。 直邮的优势-驿邮 直邮—值得一试的营销系统  与传统媒体相比， 高 直邮单价成本非常 人员 销售 低，单位获取成本 度 准 精 达 到 放 投 电子邮件直邮 电话 最低廉。 报纸 销售 杂志 互联网 广告 无名址 电视  虽然电子邮件及网 投递 络的使用急速扩张 低 单位回复成本支出 高 ，但是在投放精准 度方面仍与直邮存 在一定差距。 营销成本分析表-驿邮 对10万人进行营销宣传，那么直邮信函的回复成本是最低的 类别 千人成本（元）回复率（%） 回复数量 回复成本/个 电视 6 0.005 5