中海地产 杭州中海滨江项目营销推广方案.pdf

前言 为为了了让让思路更具思路更具条条理性和推理性和推进节进节奏感奏感，，我我们进们进行了适行了适当当的的规规整和梳整和梳 理，尝试按照势道术的逻辑进行阐述，先讲市场价值及客群定位，后 谈项谈项 目核心价值值定位，，然后谈营谈营销战战略定位（包含企业品牌推广策 略），最后是具体的执行环节，即策略执行 、预算及终端表现。 仔细研究中海给出的三大类仔细研究中海给出的三大类1111个研究课题个研究课题，，我我 们觉得所有需要解决的问题其实是围绕三个核 心问题的心问题的，，即即：：品牌品牌、、营销和圈层营销和圈层。。 目录 逐鹿江域 群雄再战 第第一章章 港湾臻品 城市荣耀 第二章 顾盼四方顾盼四方 谁是王者谁是王者 第三章 王者战略 高瞻远瞩 第四章 王者君临 谁与争锋 第五章 第一章 逐鹿江域 群雄再战 1 2 3 隐形王者 逐鹿杭城 泱泱滨江 呼唤舵手 放眼钱塘 谁是尊者 第一章 逐鹿江域 群雄再战 1 隐形王者 逐鹿杭城 + + = 就中海的市场介入从战略高度而言就中海的市场介入从战略高度而言，，不应该只是做一个标志性项目不应该只是做一个标志性项目，，而是务必要拿出而是务必要拿出 王者君临的不凡气度，在概念、营造、价值、气势上一举奠定在杭州市场的龙头地位。拉 开与所有项目的竞争差距和层面，做到真正的区域为王，并充分借助区域影响力放大效应， 在整个杭州市场形成震撼，然后才能图他。 于是我们将南岸的中海项目作为一种应对北岸王者气度的可能性建筑来期待，期待他 也将是一个雄视群伦的高度也将是一个雄视群伦的高度，，一个习惯俯瞰的姿态一个习惯俯瞰的姿态，，一个大气内敛的地标一个大气内敛的地标，，一个以现代的一个以现代的 名义向历史发出的呼声。 第一章 逐鹿江域 群雄再战 2 泱泱滨江 呼唤舵手 滨滨江无王者江无王者 滨江历来是一个兵家纷争，群雄并起的地产开发重地，无论六合、旅游、盛元、华业、 瑞立等等瑞立等等，，哪位不是曾经的新科赢家哪位不是曾经的新科赢家，，哪位不是杭州地产界的新宠哪位不是杭州地产界的新宠，，却并没有出现过一却并没有出现过一 位公认的舵手。 滨江无尖峰 滨江连续5年成为杭州唯一供销前三甲，产销两旺造就了滨江极为特殊的在产品结构、 品质和价格上高度同质化的局面，浑然一体，彼此咬合，始终拉不来竞争层面和差异。 第一章 逐鹿江域 群雄再战 2 泱泱滨江 呼唤舵手 滨江一桥以西的价值评估 南岸横向比，价格中高西低；从项目所在区至四桥之间均价形成将近3000—4000元/㎡的起伏。 战 再 雄 史 价价 群 历 的的