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农产品网络营销模式的研究 　　摘要：我国是世界上人口最多的国家，农产品不仅关系到农民的生产，更关系到国家经济的发展和社会的进步。在互联网高速发展的环境下，网络化营销发展速度也越来越快，基于农业的重要性，本文从简要阐述农产品网络营销的概况入手，分析我国农产品网络营销中存在的问题，并针对这些问题研究其解决策略。　　Abstract： China is the most populous country in the world. Agricultural products are not only related to the production of peasants， but also to the development of the countrys economy and social progress. In the rapid development of the Internet， the development of networked marketing is also getting faster and faster. Based on the importance of agriculture， this article starts with an overview of the marketing of agricultural products， analyzes the problems existing in the marketing of agricultural products in China， and explores the countermeasures.　　关键词：农产品；网络营销；模式　　Key words： agricultural products；network marketing；model　　中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1006--0072-02　　0 引言　　农产品的网络营销主要是指以互联网为途径而开展的关于农产品的营销活动，包括在互联网上发布农产品的信息、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。　　1 农产品网络营销模式的概况　　 传统的农产品营销方式在我国存在的主要问题。农产品的传统营销方式存在很多问题，如：农户因对农产品市场信息闭塞造成对市场变化反应迟钝；流通渠道环节多造成的效率较低；农产品交易市场的管理不规范；农产品流通服务体系不健全等等，这些问题都要求改变农产品传统的营销模式。　　 农产品网络营销模式的优势。第一，互联网的出现为农产品的网络营销提供了技术，农产品网络营销对于降低农产品的销售成本、提高产品的竞争力和农民的收入有着促进作用；第二，我国是一个农业大国，也是个人口大国，农产品的品种众多，需要借助网络营销以激发企业的发展潜能，促进农产品的销售；第三，随着电子商务的广泛运用，新的销售模式，为农产品在网络平台上的流通创造条件，从而完善农产品销售系统，保证农产品销售的有序进行。　　2 农产品网络营销存在的主要问题　　农产品的网络营销作为一个新领域，在我国目前还处于发展阶段，尽管部分地区对农产品的网络营销模式进行了探索与尝试，但依然存在一定的困难。总的来讲，在网络营销推广农产品的过程中还存在着不少问题。　　 网络基础设施薄弱　　互联网的普及程度是网络营销的重要基础，有关资料显示，截止XX年12月，中国农村网民规模达到亿，虽然有了较大幅度的增长但在农村总人口中所占的比例依然比较小，这一问题使得农产品的相关信息不能得到及时的传播，给农产品企业实行网络营销带来了困难；其次，很多农户及农业企业的网络配套设施不齐全，这在一定程度上阻碍了网络营销的顺畅。　　 农民信息意识和信息利用的能力弱　　随着网络信息时代的到来，信息资源成为影响一个企业发展的一种重要资源。但我国农业生产和销售领域对信息资源还缺乏足够的认识。由于受文化程度的制约，农民信息意识和利用信息的能力普遍不高，因此对电脑和网络的应用也十分有限。由于受经济条件的限制，部分农民没有及时从网上获取信息的条件，由于受到文化的限制，他们也没有什么能力可以对获取的信息进行分析和筛选，更不可能在网上发布信息。因此，要进行网络化农产品营销，必须提高农户信息意识和信息获取、分析和使用的能力。　　 电子商务网站专业化水平较低　　我国的电子商务网站专业化水平较低主要体现在以下几个方面：第一，就目前来说，涉农网站在形式和内容上有很多相似之处，专业水准不高，特色不明显；第二，除了少数有影响力的国家级网站，大多数网站建设的水平不高，网站的内容重复性大、更新的周期比较长，多数的网站信息仍然以宣传本地的农业为主，而真正指导农民生产的信息则比较少；最后，涉农网站地域分布不平衡，经济发达地区涉