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时势造英雄时势造英雄
地产中介行业品牌建设沟通
2009-03-11
LEOLEO BURNETTBURNETT // WKWK BEIJINGBEIJING ADVERTISINGADVERTISING COCO., LTDLTD.
背景
►链家地产凭借超前的意识和稳健快速的发展，已经是北京地产中介
市场的绝对老大市场的绝对老大，并遥遥领先于竞争对手并遥遥领先于竞争对手；；
►链家进行品牌建设的意义何在？
核心竞争优势的保持和升级核心竞争优势的保持和升级
品牌形象与品牌价值的提升
盈利模式的转型和业绩增长
►李奥贝纳维传凯普将凭借在品牌创建和品牌传播领域的优势，帮助
链家地产找到品牌建设的捷径。
我们所做的功课
行业探索
竞争者分析
任务分解任务分解 汇整汇整
分析
门店走访
消费者访谈消费者访谈
我们所做的功课
► 网络资料搜集
► 媒体及文献资料检索
► 走访门店、消费者访谈、业内人士访谈
►► 内部思考及讨论内部思考及讨论
目录
►第一部分：地产中介行业探索
►►第二部分第二部分：：消费者洞察消费者洞察
►第三部分：竞争者扫描
►第四部分：链家地产扫描
►第五部分：链家品牌建设建议
目录
►第一部分：地产中介行业探索
►►第二部分第二部分：：消费者洞察消费者洞察
►第三部分：竞争者扫描
►第四部分：链家地产扫描
►第五部分：链家品牌建设建议
地产中介行业的发展脉络
发展态势
国家宏观调控、经济 随着经济的恢复、地
房地产行业蓬勃发展房地产行业蓬勃发展，，
危机等因素使房地产危机等因素使房地产 产的发展产的发展、行业的成行业的成
带动房地产中介出现
进入调整期，中介行 熟……中介行业将逐
“井喷“之势。
业相应受到影响。 步走向成熟……
福利分房取消，地产
开始市场化运作，地
产中介行业兴起，架
起市场与消费者之间
的桥梁。 北京2007年： 北京2008年：
9.7万套 7万套
兴起阶段 高速发展阶段 调整期 成熟期
1995年 2000年 2007年 时间
资料来源：2008年12月25 日《中国经济时报》，其余根据行业资料整理分析
地产市场和中介行业进入调整发展期
•受经济危机及外部环境影响，我国房地产市场在2008年陷入深度调整之
中中。成交量持续萎缩成交量持续萎缩，降价潮逐步蔓延降价潮逐步蔓延，商品房库存节节走高商品房库存节节走高，国房景气国房景气 地产产进入调整期
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