世联地产-深圳新龙岗商业中心营销策划报告.pdf

谨呈：千岗房地产开发有限公司 新龙岗商业中心策划报告 汇报思路 市场总势市场总势 片区市场片区市场 项目情况项目情况 Swot分析 方案评述方案评述 营销举措营销举措 龙岗市场总势龙岗市场总势 ： 卫星城规划使得龙岗商业蓬勃发展。 – 大型零售商业纷纷出兵关外大型零售商业纷纷出兵关外 – 住宅商业裙楼势头迅猛 – 临街商铺销售经营两旺 旺销的背后隐藏着怎样的危机？ 片区市场情况： 大型商服物业（百货、 超市） 临街商铺以及住宅裙 楼 专业市场 龙岗大型商服物业分布 本项目 人人百货人人百货 国际百货 世贸万佳 大明百货 昌盛百货 大型商服物业分析 商场 人流状况 人流描述 判断 万佳 ☆☆☆☆ 人流量较多，上门客户中、高阶层 位于龙岗中心城本身缺少人流，只有 百货货 ☆☆ 的客户相对较多的客户相对较多 ，客户购物客户购物 目的明的明 车流车流 ，但但万佳佳百货的货的品牌知名度牌知名度、美美 显，消费能力高。 誉度，良好的管理支撑起商场的经营。 人人 ☆☆☆☆ 人流量较多，客户主要集中于龙岗 龙岗本地老牌大型百货，地理位置优 商场商场 ☆☆ 镇老城区镇老城区一带客户带客户 ，商场营业历史商场营业历史 越越 ，得到本区域客户的认可得到本区域客户的认可 较长，客户上门购物，具有习惯性。 世贸世贸 ☆☆☆☆☆☆ 人流量人流量一般般 ，，主要吸引万佳客户上主要吸引万佳客户上 地处中心区地处中心区 ，，周边以车流为主周边以车流为主 ，，通过通过 中心 门，商场档次较高，上门的客户消 引进万佳及广告宣传，树立高档次商 费能力较高。 场的形象，获得高端客户的认可。 大明大明 ☆☆☆☆ 人流量较少人流量较少 ，，上门客户消费能力上门客户消费能力一 在本区域有在本区域有一定知名度定知名度 ，，但是美誉度但是美誉度 百货 般。主要以周边客户为主。 较差，经营管理水平较差，物业内部 规划及管理跟不上，门前广场混乱。 国际国际 ☆☆ 国际商场人流较少国际商场人流较少，，主要吸引人人要吸引人人 虽虽地处老街处老街 ，，周边建筑凌乱周边建筑凌乱 ，，街道脏街道脏 商场 商场经过人流， 乱差，商场昭示性差，限制了商场的 发展，业态与经营方式与人人商场相 近，没有特色，是其最大的弱点。 昌盛 ☆☆☆☆ 刚开始营业不久，人流量尚好。客