聚仁地产研究院：产品定位研究 主题概念.pdf

新聚仁地产研究院 产品定位研究 P r o d u c t p o s i t i o n i n g r e s e a r c h ——新聚仁地产研究院 产品定位研究 Product positioning research 新聚仁地产研究院 如何定位？ 定位要点：市场化 （适销对路）、差异化 （优化市场产品，对市场具有引领）、前瞻性 （对未来市场有预测和把握）； •打造产品在市场上的差异性，做出鲜明的特色，填补市场空白，切中市场特色需求，从新的角 寻找产品的市场区隔 度寻求市场空白点； •开发商的经济实力是否允许项目涉足“高科技，奢华古典、欧美风情”等豪华概念； 定位高度的确定 •市场是否接受高端的定位； •通过对产品主要技术参数、模式、产品概念的确认，创造出产品独特的、有自身特征的价值， 产品价值的塑造 确立产品在客户心中所占的地位，并引领未来市场的发展，可以从质量、价格、功能、特色、造 型等出发； 产品定位研究产品定位研究 ProductProduct positioning researchpositioning research 新聚仁地产研究院 项目定位的切入点？ 切 入 点 定 位 点 （ 卖 点 ） 的 确 定 定位于 使 用 功 能 学区房，轨交房，公园旁 …. 定位于 档 次 刚需，改善，第二居所 … 定位于 感 情 景区，人文历史 … 定位于 个 性 主题概念，物业类型 … 定位于 文 化 、 生 活 方 式 高尔夫，一站式生活，管家式服务 … 定位于 价 格 、 性 能 （ 性 价 比 ） 人性康居、 S O H O ，附加值… 定位于 竞 争 者 市场情况 … 定位于 属 性 养老、度假 … 不 同 的 切 入 点 ， 形 成 不 同 的 项 目 的 定 位 产品定位研究产品定位研究 ProductProduct positioning researchpositioning research 新聚仁地产研究院 根据定位的切入点，将产品定位大致分为以下几种定位类型 产品定位类型 概述 康居型 从人性的角度塑造产品，如将生态绿化，节能环保，人性装修，舒适户型，专业服务等作为考量； 园林景观型