中海地产.房地产项目开盘法2006年.pdf

房地产智库.com 房地产项目开盘法 目 录 一、关于开盘的理解 1 1.1 定义 1 1.2 重要性 1 1.3 应遵循原则 1 二、开盘流程 2 三、开盘准备 3 3.1 开盘的三大基础条件 3 3.2 三大基础条件的实现过程 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 3 3.2.2 良好的前期推广 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 6 四、开盘决策的五大核心问题 7 4.1 开盘目标 7 4.1.1 制定开盘目标需考虑的因素 7 4.1.2 制定开盘目标的方法 8 4.2 开盘范围 8 4.2.1 确定开盘推售范围的原则 8 4.2.2 确定开盘范围的方法 8 4.2.3 开盘加推计划 9 4.3 开盘定价 9 4.4 开盘时间 10 I 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 4.5 开盘选房方式 11 五、开盘的组织实施 11 5.1 开盘组织安排 11 5.1.1 开盘组织流程 11 5.1.2 人员分工及培训 12 5.1.3 开盘空间组织 12 5.1.4 销售流程中的关键点控制 12 5.1. 5 开盘物料清单及落实 13 5.1.6 开盘促销策略 13 5.1.7 开盘信息发布 14 5.1.8 突发事件的应对措施 14 5.1.9 开盘销售氛围营造 14 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 15 5.2 开盘实地演练 15 六、开盘总结分析 15 6.1 意义 15 6.2 主要内容 16 七、开盘常见的主要问题 16 II 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。 公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更 高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中 心根据海南会议精神和新的营