成都某项目精装房市场和客户需求研究1.pdf

成都•万xxx某项目 精装房市场和客户需求研究 (70年精装潜在客户) 潜在精装房购买客户 公司品牌及项目认知测试 精装房需求特征测试 对精装房的需求产品要求要 素测试 受访者背景资料 潜在精装公寓购买客户（70年产） 公司品牌及项目认知测试 大多数受访者对“万通地产”品牌从来没听说过或听说过，但不了解； “万通地产”给人的第一印象多是绿色环保节能先行者；受访者对该项 目所在的骡马市片区的公交、地铁、商业生活、餐饮、医疗、教育设 施、物业升值潜力还是比较认同；其中多数受访者认为该片区的教育设 施还需要改善；在该片区大多数受访者能接收的清水房价格多在8000元 /平米以下，装修标准在1001-1500元/平米。多数受访者需求的精装房 面积都是80-90平米的舒适套二，能接受的总价大多在50万元/套以下； 精装房需求特征测试 其中受访者选择精装房的主要原因是精装房省心，自己工作繁忙，其次是 开发商装修，售后有保障；其中精装修质量不高是受访者对精装房最大 的担忧，其次是装修风格落后和维修不方便。 对精装房的需求产品要求要素测试（单项测试） 大部分受访者选择精装房都比较赞同整体精装的装修配置；其中认为需要重点打造 的区域依次是主卧、卫生间、客厅；中大部分偏爱现代简约的装修风格；大部分 受访者喜欢开放式厨房，认为好，室内空间开阔；其中多数受访者在卧室摆放 1.8米的床，习惯使用燃气热水器，客厅多采用柜机，洗浴方式多是淋浴，洁具多 使用座便器，出门远行的时候多担心家里被窃；卧室和客厅的墙面及地板多数受 访者比较偏爱浅色调，墙面的材料多偏爱环保乳胶漆+墙纸的装修方式，地面多偏 爱使用实木复合地板。 对精装房的需求产品要求要素测试（多项测试） 大部分受访者认为棉被，床单等床上用品和西服，冬装等厚重衣物最占衣柜空间； 其中大部分受访者最常使用的厨房电器是抽油烟机、微波炉、电饭煲，其中受访 者认为马桶、洗面盆和排气扇是精装修房中的必备设施；大部分受访者喜欢的电 器品牌是海尔、美的、三星，橱柜品牌为方太、海尔、欧派等一些国产品牌，而 卫浴则更偏爱TOTO、箭牌、鹰牌等一些国外品牌；在小区智能化方面，大部分受 访者希望拥有无线宽带上网和红外线监控服务；在购房增值服务上大部分受访者 都比较喜欢以购房优惠折扣和赠送物业管理费的方式；在小区商业配套上面，大 部分受访者希望拥有24小时便利店、药店、小型菜市场等一些便民设施。 受访者背景资料 受访者中男性受访者和女性受访者相差不大，男性受访者略多于女性受访者；年 龄多集中于20-30岁的年轻消费群体；家庭状况多为未婚；其中大部分受访者为 第二次购房；家庭年收入多集中在5-10万元之间；其中大部分受访者拥有私人 汽车；购房信息的来源多是通过报纸广告了解，其中以平常看成都商报和华西 都市报的受访者占了绝大部分；上网一般也以新浪网和搜房网为主；大部分受 访者都通过开发的楼盘去了解地产企业。 40年产权公寓最大的障碍来源于产权年 9成以上的客户无论公寓价格多低，也 限； 偏好70年产权精装住宅。 其次是生活成本较高。 66%的客户愿意购买单价超出同等品质 公寓售价23%的精装住宅； 纯居住—56% 居住兼投资23% 30%的客人认为40年产权公寓低于同质 办公—0% 住宅售价的23%，那么可以考虑购买40年 上班方便21% 产权精装公寓。 表明万通地产品牌在成都已购房客户心中认知度比较低。  因为该项目所处市中心骡马市片区，所以其中多数受访者认为该区域的公交、地铁出行还是比较方便；而 商业生活设施和餐饮生活设施配套还是比较完善。其中多数受