成长性品类的信息和数据管理.pdf

成长性品类的信息和数据管理成长性品类的信息和数据管理 宋天宏宋天宏 1 成长性品类的数据和信息管理成长性品类的数据和信息管理成长性品类的数据和信息管理成长性品类的数据和信息管理 1111、、商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分 22、、新品类的出现对信息系统的要求新品类的出现对信息系统的要求新品类的出现对信息系统的要求新品类的出现对信息系统的要求 33、成长性品类的日常数据管理要求、成长性品类的日常数据管理要求 44、同比环比的分析和货架组效分析、同比环比的分析和货架组效分析 2 商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分 •••• 日益细分的品类需要日益细分的品类需要日益细分的品类需要日益细分的品类需要 •• 新品类出现的需要新品类出现的需要新品类出现的需要新品类出现的需要 •• 大量相关数据的分析要求大量相关数据的分析要求大量相关数据的分析要求大量相关数据的分析要求 •• 消费市场和消费结构的变化需要消费市场和消费结构的变化需要 3 商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分商品组织表的重新界定和细分 •• 是对商品结构是对商品结构是对商品结构是对商品结构一一次大调整次大调整次大调整次大调整 商品结构是经过管理人员按照商品结构是经过管理人员按照商品结构是经过管理人员按照商品结构是经过管理人员按照 市场研究结果挑选出来的不同品类市场研究结果挑选出来的不同品类 的商品组合在一起而呈现给消费者的商品组合在一起而呈现给消费者 、、符合消费者消费习惯的符合消费者消费习惯的符合消费者消费习惯的符合消费者消费习惯的一一种整体种整体种整体种整体 结构结构结构结构。。。。 4 商品结构的重要性商品结构的重要性商品结构的重要性商品结构的重要性 •• 就如同房屋结构、人体结构、城市结构就如同房屋结构、人体结构、城市结构 一样，如果不按照规律和相应原则，不一样，如果不按照规律和相应原则，不 理想的商品结构就会直接影响到门店的理想的商品结构就会直接影响到门店的理想的商品结构就会直接影响到门店的理想的商品结构就会直接影响到门店的 销售业绩。销售业绩。 •• 商品结构是隐性的，不象许多营运问题商品结构是隐性的，不象许多营运问题 是显而易见的是显而易见的是显而易见的是显而易见的 ，，如卫生如卫生如卫生如卫生、、服务服务服务服务、、价格等价格等价格等价格等 ，商品结构的好坏，不经过数据分析是，商品结构的好坏，不经过数据分析是 得不出结论的。得不出结论的。 5 销售比例是商品结构的直观表现销售比例是商品结构的直观表现销售比例是商品结构的直观表现销售比例是商品结构的直观表现 •• 一一般部门间的合理比例般部门间的合理比例般部门间的合理比例般部门间的合理比例 ：：：： 生生鲜鲜鲜鲜 ：：23%23%--28%28% 食品：食品：35%35%--40%40% 百货：百货：40%40%--45%45% 重点课组：洗化重点课组：洗化15%15%、酒饮、酒饮10%10%、、休休休休 闲闲闲闲10%10%10%10% IBMG 6 案案案案 例例例例 •••• 宁波三江对滞销商品的调整宁波三江对滞销商品的调整宁波三江对滞