单店销售分析模型.pdf

单店销售分析模型 单店销售分析模型 单店计划如何做 单店分析过程 历史数 市场动 区域市 专卖商 据分析 态分析 场计划 意见 单店销 销售分摊 确定 估计 计算年 售预测 到每月 月库存 退货 进货量 确定年 初库存 分成三 批进货 开始 与专卖 确定订 订货 商讨论 货策略 第一部分：专卖店经济分析 专卖商有多少是赢利的? 查找历史数据 该专卖店开店以来的销售、进货、退货、库存并列表 分析这些数据：历年销售趋势、缺货短码情况、专卖店经济分析 经济分析见下面几页 实 例 某老板想开专卖店销售某品牌服装，各种成本费用如下：加盟费12万 元，装修费14.4万元，10名店员（两班倒），每名导购员的保底工资是 800元/月,销售提成是2%，房租36万元/年，广告投放为销售额的10%,水 电气支出\电话传真\运输费用费用每月5000元。管理费用5000元/月。其 他费用3000元/月。 假设：设毛利率为50%，加盟合同2年更新，卖场装修2年更换。广告 投放由品牌方承担50%,专卖商自己只承担50%。税费忽略不计。 问题：该老板应该每月销售多少服装才能保本？ 盈亏平衡点 店面租金 本 成 定 固 装修折旧 销售总额（Y ） 加盟费摊销 导购员保底薪水 管理费(交际\ 出差\税务\送礼等) 水电气\运输费 其他 + 本 成 动 变 进货成本 广告 导购员提成 总支出：XX 千元 总收入：XX千元 当总支出等于总收入时，就不亏不赢。 成本计算 固定成本： 导购员保底薪水 800*10 加盟费摊销 5000 装修折旧 6000 店面租金 30000 管理费 5000 水电气费 5000 其他 3000 合计： 62000元 变动成本： 进货成本 Y * 50% 导购员提成