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战略营销决策模型 1. 1. 市场进入退出决策：怎样把握市场进入和 退出的时机，以及与市场先行者相关的问题 和进入的顺序。  2. 共享经验模型：我们如何学习成功公司的 经验  3. 产品组合模型：如何从整体角度管理新产 品或业务  4. 竞争模型：市场形态和竞争反应是如何影 响营销战略的 市场进入与退出决策  最早进入者的优势来源  进入时机的三个定理  决策分析方法 最早进入者的优势来源  1、技术领导者：来源于比竞争对手降低学习 经验成本或来源于研发或专利成功。  2 、稀缺资产的预先占有。例如有限的原材 料、分销渠道，货架空间以及稀有，特别是熟 练的员工。  3、转换成本和购买者风险的厌恶。这些影响 买者避免从他的现有产品中转换。后来的进入 者必须投入更多来克服在转换中购买者的成本 和风险。 进入定理  定理1、对于成熟的消费者和工业品，在市场 进入的顺序和市场份额之间有一个负相关关 系。  定理2、对于消费者产品，新进入者预计市场 份额除以第一个进入者市场份额约等于1除以 市场进入顺序的平方根：X / N=1 / （n2， 3，4，5）  定理3 、在成熟的消费者和工业品市场中，早 期进入者市场份额的优势随时间慢慢下降。 决策分析方法步骤  1、结构化问题：定义通常的目标，规定有效 的量度技术，识别各种行动的阻力，按时间逻 辑顺序使问题特征化，识别行动选择的路线。  2 、设计可能结果发生的概率。依靠管理行 为，需要评估各种发生结果的可能性，这种评 估可以是纯主观或包括以前系统行为的分析。  3 、设计结果的得益。决策者必须识别包括他 对各种输出的偏好。  4 、分析问题。为分析问题，我们使用所谓的 平均和折算方法。 共享经验模型：PIMS方法  什么是PIMS？  共享经验模型如何建立？  应用范围及其好处与局限性 什么是PIMS？  PROFIT IMPACT OF MARKETING STRATEGY：市场营销战略的利润影响  许多成功的和不成功的业务经验汇集， 将提供关于业务赢利的决定因素的有用 洞察和指导。 共享经验模型如何建立？  用历史数据建立回归模型，模型把ROI和 一组独立变量相联系  根据回归模型对企业进行ROI和ROS进行 预测  比较真实的ROI、ROS与预测的ROI、 ROS  比较差别，找出影响企业ROI、ROS的环 节确定战略方向 PIMS数据库  真正的市场增长率 0.18 0.04  价格通胀率 0.22 0.08  购买集中 0.02 ＃＃  总数% -0.07  低采购数量和不重要采购 6.06 1.63  重要采购 5.42 2.01  高采购数量和不重要采购 -6.96 -2.58  重要采购 -3.84 -1.11 ＃＃  出口减进口% 0.06 ＃ 0.05  定制产品 -2.44