凤凰国际现代城项目住宅营销策划方案.pptVIP

营销策划方案;目录;思考; 中国的房地产市场，你将何去何从？; 2010全国房地产开发景气指数 ;保障房用地计划：3月22日，国土部召开国土资源系统视频电话会议，再次强调要加强房地产供应和监管。首次提出要制定保障性住房供地计划 ； 首套房契税优惠收紧：3月9日，财政部、国家税务总局日前联合下发了《关于首次购买普通住房有关契税政策的通知》； 国19条：3月10日，国土资源部出台整治房地产用地的专项文件——《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》(以下简称“国19条”)； 改善性住房优惠收紧：2008年12月20日国务院办公厅发布的131号文件明确：加大对自住型和改善型住房消费的信贷支持力度 ； 存款准备金利率上调：今年1月和2月，央行连续两次上调了存款准备金率，且已达到16.5％，距历史最高的17.5％仅一个百分点之遥； 保障性及普通住房不低于住宅用地70%：国土资源部1月21日发布《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》；　 国五条：1月10国务院发出《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，明确提出加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展的五条措施； 严格二套房贷：1月10日下发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（国11条），除了规定二套房贷首付款比例不得低于40%外； 明确首次购房标准：从2010年开始，首次购房标准以户（夫妻带未成年子女）为单位认定； 物业税酝酿开征：物业税“空转”工作将推广至全国，这是物业税“空转”试点工作6年多来迈出的一大步；;1、二套房房贷首付比例提高至60% ; 2、对个人购买住房不足5年转手交易，统一按销售收入全额征税 ; 3、本地2套房和外地1套房家庭将停购 ; 4、商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款 ; 5、囤地捂盘房企停发股票债券停贷 ; 6、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制; 7、在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施; 8、坚持和强化舆论引导 ; ; 居民购房意愿指数; 未来，我们拭目以待; 全国房市一降一升一降之间，未来走势尚待观察，随着全国7月房市趋于稳定，宏观经济好转，中国的旅游之城、转折之城——湖南凤凰，你的房地产市场会否走出一波独立的上涨行情呢？;Part 2;1、核心问题;2、开发目标;3、营销难点;“凤凰新城”》凤凰大道》南华路东;4、核心问题;铸城看到了项目的挑战，但也看到了项目更多的机会，依靠铸城的自身资源，铸城有信心采取差异化的营销方式解决项目的营销问题，更快的达成项目营销目标。;Part 3;1、研究方式;2、客户背景;2、客户背景;2、客户背景;3、置业偏好;3、置业偏好;对样本分析中，铸城注意到三个特征：周边乡镇成为重要的客户补充来源、主力客户素质高、市场开始关注项目特色;1、研究方式;2、项目概念设计;2、兴奋点;3、客户小结;Part 4;1、竞争者; 无论是已经修建完的凤凰民俗园，还是刚刚上演的翡翠城 ，他们都各具特色，也都各具生存之道，并且我们也相信，未来会还有更多竞争者，甚至更直接的竞争者。在竞争面前，我们奉行 “适者生存”、“胜者为王”;我们认为——;项目解读;我们是否可以拥有更好的名片呢？ 一个好的案名就是一张最好的名片！; 品牌在哪里呀 你看得见吗？;项目案名建议之本项目取名要点;这里是我们提供备选案名作参考;2、形象定位;二、价值占位; 产品价值提升建议;中央步行街——步行街景观震撼化;产品价值提升建议;楼栋组团园林景观视觉化、味觉化;另类会所体验;产品价值提升建议;Part 5;制定价格策略;价格策略;;价格定位 ;　　以住宅均价1925元/平方米计算，按平均户型面积115计算,则本案的总体价位在223175元/户，从月付情况分析，目标客源的家庭月收入3000元以上，年收入3.6万元即可供房，这一定位与客户分析是相符的，也是可以接受的。这样的价格定位尤其是在总价上能够保持较强的竞争力，对于追求精致实惠寄情于未来发展的客户有很大的吸引力。目前忠县本项目的目标客户群能接受的月供范围在800—1600元之间， 因此，从总价承受方面论证本案的价格定位也是基本符合区域市场现状以及目标消费群的经济状况的。;Part 6; 要快速达成目标，除了开发方面的保障，强大、有力、高效、安全的销售保障 体系也对目标达成有重要影响。铸城凭借完善成熟的销售体系，有信心更好更快的实现目标。;8月中旬开盘收钱;3、渠道为主;销售保障体系（1）;销售保障体系（2）;投诉处理流程;销售保障体系（4）;销售保障体系（5）;推售策略;6、铸城优势对战略达成的支