市场营销战略模型(麦肯锡).pdf

市场营销战略模型 NCPC980929BJ(GB) 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付 这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 1 制定营销战略包括三个要素 1. 选择价值 了解消 选择 费者的 目标 需要 对象 目标 确定 价值 组合 2. 提供价 值 产品 设计 采购/ 销售 生产 送货 定价 NCPC980929BJ(GB) 3. 宣传价值 包装 广告 促销/ 公关 制定具有竞争力的 通过有针对性的产品开发、销售 清楚地宣传这一 价值和价格定位 和流通以及定价来交付这一价值 价值 关键活动 系统地研究消费 者 按关键特点将消 费者细分 精心设计公司/产 品对消费者的价 值定位 根据价值定位来设计/调整产品 管理产品包装 和生产加工程序 管理广告活动 管理销 售队伍、分支机构以及 管理公关活动 分销商，重点集中于优先性最 高的活动 给整个产品组合定价以获取最 大的价值 2 价值定位： 价值定位：最佳做法和常见