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北京尊府客户评估方案 北京尊府客户评估方案 北北京京尊尊府府客客户户评评估估方方案案 通过对项目已成交客户与现意向客户二者相关指标分析、统计，并对各自共 性开展针对性的分析，提炼项目各类客户划分标准，并通过对本案已成交客群日 均来访量、成交转化率等多维度分析，初步找寻本案现有销售呈现的特点，并对 项目后续的推广、渠道形成规律性的方法。 第一部分 北京尊府成交客户简析 第一部分 北京尊府成交客户简析 第第一一部部分分 北北京京尊尊府府成成交交客客户户简简析析 1. 研究各类客户的购房目的，提取不同客户的核心诉求点； 2. 研究各年龄层及区域内、外客户获取本案信息的渠道，解决本案目标客群与 诉求方式； 3. 研究自住与自住兼投资的付款方式、支付能力，确定各类客户购买力的强弱， 为本项目在后续销售中采取针对性的营销策略，提供数据支持。 一、成交客户基本信息分析（样本总数：158个,有效 一、成交客户基本信息分析（样本总数：158个,有效 一一、、成成交交客客户户基基本本信信息息分分析析（（样样本本总总数数：：115588个个,,有有效效 样本153个） 样本153个） 样样本本115533个个）） 1. 成交客户教育背景 1. 成交客户教育背景 11.. 成成交交客客户户教教育育背背景景 成交客户教育情况 博士 大专 3% 4% 硕士 本科 43% 50% 成交客户教育背景来看，主要为本科、硕士，其中本科学历所占比例最大 1 50%，其次为硕士 43%；博士、大专学历的较少，分别为 3%、4%。成交客户文化 教育素质较高，是社会精英的高知群体。 2. 成交客户从事行业 2. 成交客户从事行业 22.. 成成交交客客户户从从事事行行业业 成交客户从事行业 其他 政府机关 建筑 20% 29% 2% 保险 3% 教育 5% 高科技企业 金融 IT 5% 33% 1% 电信 国家科研机构 1% 1% 成交客户从事行业来看，主要为金融、政府机关，所占比例分别为 33%、29%； 教育、高科技企业各有 5%的比例；其他行业主要包括：医生、中央音乐院学生、 私营业主等。结合西部区域客户购买所具有的地缘性，可对金融街及西部其他区 域内各大中型企业进行专项推广，或针对该类型行业协会进行专项推广。 3. 同一单位成交客户占比 3. 同一单位成交客户占比