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合肥分公司 孙宏伟
合肥分公司 孙宏伟
2002年7月 1
2002年7月
一、如何寻找客户
一、如何寻找客户
1、寻找客户的五条准则
1、寻找客户的五条准则
A. 寻找范围的限制性
A. 寻找范围的限制性
B. 寻找途径的灵活性
B. 寻找途径的灵活性
C. 寻找意识的随意性
C. 寻找意识的随意性
D. 寻找方式的连锁性
D. 寻找方式的连锁性
E. 寻找活动的有序性
E. 寻找活动的有序性
2
2、寻找客户的各种方法
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A. 普访寻找法
A. 普访寻找法
普访寻找法又称地毯法、逐户寻找
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法,是指推销人员在任务范围内或特定地
法,是指推销人员在任务范围内或特定地
区内,用上门探访的形式,对预定的可能
区内,用上门探访的形式,对预定的可能
成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无
成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无
一遗漏地进行寻找并确定客户的方法。
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3
B.无限连锁介绍法
B.无限连锁介绍法
这种方法是通过建立无限扩大的联系链条实现
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的 。其基本思路是:
的 。其基本思路是:
推销人员在每一次洽谈时应当乘机再寻找几个
推销人员在每一次洽谈时应当乘机再寻找几个
可能的顾客。在此基础上对这些客户进行拜访,再
可能的顾客。在此基础上对这些客户进行拜访,再
进一步利用这些顾客的关系寻找下去,这样不断地
进一步利用这些顾客的关系寻找下去,这样不断地
向纵深发展,使自己的顾客群越来越大。
向纵深发展,使自己的顾客群越来越大。
因此,这种方法又被称为追踪被推荐人法。
因此,这种方法又被称为追踪被推荐人法。
4
使用这种方法,你应注意相应的技巧:
使用这种方法,你应注意相应的技巧:
○善于利用各种自己熟悉的关系
○与每一个人洽谈时,都应有计划地要求对方
介绍两、三位也需要相同产品或服务的人。
○应注意了解和掌握每一顾客的背景情况,这
在推销工作用品时尤其重要。
5
C.广告开拓法
C.广告开拓法
这是一种利用广告媒件来传播推销信
这是一种利用广告媒件来传播推销信
息,寻找客户的方法。
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※ 函 询
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※ 邮 荐
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※ 电 话
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