4.MRPⅡERP原理：销售与运作规划.pdf

【导语】 • 销售与运作规划(SOP)虽位于MRPⅡ计划体系的 第2层次，却是通常MRPⅡ实践运作层面的开 端。SOP通过所有产品年生产总量来保证市场年 度销售目标的实现，这是全年行动的总纲领(称年 度生产计划大纲) 。 • 本章介绍了作为企业经营规划细化的销售与运作 规划的概念及作用，阐述了销售与运作规划的制 定方法，详尽介绍了生产计划大纲编制过程和资 源需求计划编制过程，最后介绍了计划工作中的 需求管理与预测。 4.1 销售与运作规划概念及内容 4.2 销售与运作规划作用与意义 4.3 销售与运作规划策略 4.4 销售与运作规划制定 4.5 生产计划大纲编制 4.6 资源需求计划编制 4.7 需求管理与预测 4.8 本 章 小 结 4.1 销售与运作规划的概念及内容 • 销售与运作规划(SOP)是企业经营规划(BP)的阶 段性具体实现。 • 它以生产计划大纲的形式，制定了产品类的销售 与生产的年度计划，用以协调满足经营规划所需 求的产量与可用资源之间的差距 满足经营计划的产量 可用资源 生产计划大纲 图4-1 销售与运作规划功能 4.2 销售与运作规划的作用与意义 SOP作用包括： ● 把经营规划中用货币表达的目标转换为用产品系 列的产量来表达； ● 制定一个均衡的月产率，以便均衡地利用资源， 保持稳定生产； ● 控制拖欠量(对MTO)或库存量(对MTS)； ● 作为编制主生产计划(MPS)的依据。 4.3 销售与运作规划策略 ● 规划目标。确定适当的生产率，在满足用户需求的同时，控制库 存量和未完成订单量，尽可能以均衡的生产率有效地使用企业的生 产设备。 ● 运作组织。包括谁对生产规划的输入负责，谁批准生产规划，谁 参加生产规划会议等。 ● 计划展望期。生产规划的时间跨度，一般是1~3年，计划方案经 过批准固定下来后，一般不必对已有的生产计划做重大的改变。在 计划展望时间期限内，典型的策略是隔12~24个月做滚动调整和计 划展望。 ● 产品类划分。在经营规划中用货币单位表示的计划指标 转换成在生产规划中用产品单位或标准工时来表述。产品 类的大小应在总销售额和单位产品之间适当选择，把产品 划分成组类，以便于企业管理者用来表示经营策略。 ● 库存目标。用以指明希望保持的正常库存量和正常的未 完成订单量。 ●预测职责。预测是生产规划的输入环节，一般应由市场 部门来承担。 4.4 销售与运作规划制定 销售与运作规划的制定可分为6个步骤。 (1) 从各个来源收集资料。 (2) 分解产品类销售规划。 (3) 编制生产计划大纲初稿。 (4) 核定资源需求并调整计划。 (5) 确定生产计划大纲。 (6) 审查并批准生产计划大纲。 经营规划相关信息 编制生产计划大纲初稿 编制资源需求计划 协调可用资源与资源需求 否 可用资源与需求资源平衡否 是 确定生产计划大纲 图4-2 销售与运作规划的编制过程 累计值 方案 2 累计生产 方案 1 累计需求 时间 图 4-3 满足生产需求的两种可能方案 4