生活服务企业如何高效营销？.pdf

生活服务企业如何高效营销？ 爱帮网CEO 刘建国 生活服务企业营销面临的问题生活服务企业营销面临的问题 • 缺乏有效的营销方式  地域营销  效果可衡量  维护营销战役的成本小维护营销战役的成本小  现有的媒体：报纸分类广告、通用搜索引擎、散发传单  手机用户不可忽视 生活服务企业的营销利器生活服务企业的营销利器-生活搜索生活搜索 • 生活搜索的用户是为了寻找商户信息，有更高的 转化率 • 生活搜索有地域特征：在哪儿 找什么 怎么去 •• 可衡量可衡量 • 有一部电话就可以进行营销 • 具体形式：  生活团购生活团购 ：让利消费者让利消费者  搜索广告搜索广告 ：：按电话量付费按电话量付费 团购推广团购推广 • 什么是限时团购什么是限时团购 ？  电子商务+广告  开创了生活服务企业在互联网的销售模式 • 适合团购推广的生活服务企业适合团购推广的生活服务企业  新店开业  反季营销反季营销  品牌推广:大型连锁企业  体验式营销（新品推广）  … • 什么是优聚？  突出限时突出限时、限量的多类别精品商户的聚合限量的多类别精品商户的聚合  不限于一天销售，时间更长，销售量平缓，更加长尾  与限时团购形成优势与限时团购形成优势互补补 适合优聚推广的生活服务企业  接待能力较弱  需要持续推广 生活搜索推广生活搜索推广 • 地域推广：  按排名付费按排名付费  按电话量付费按电话量付费 • 互联网和手机同时推广互联网和手机同时推广 • 手机用户更容易转化，基于位置体验更佳 生活服务企业整合营销生活服务企业整合营销 • 限时团购：集中流量对一个商户进行全方位推广 • 优聚：长尾型销售，持续推广 • 生活搜索广告生活搜索广告 ：：根据用户行为根据用户行为、、属性属性 ，，精准匹配精准匹配 •• 品牌广告品牌广告 ：：精准覆盖最匹配人群精准覆盖最匹配人群 全球本地搜索市场容量全球本地搜索市场容量 全球本地搜索全球本地搜索((包括包括IYPIYP、LLocall SSearch)h)市场规模市场规模 The Kelsey Group ：  通用搜索中通用搜索中5%5%-60%60%的搜索是本地搜索的搜索是本地搜索  10%的本地搜索有商业意图 $11.1 billion CAGR=22.3% $4$4.11 billibillion 2006 2011 无线本地生活搜索市场线本地生活搜索市场 Juniper Research Kelsey Group  预计到2013年，全球每  预计到2013年，本地搜索在 年产生的移动搜索服务营 移动搜索中的占比将超过 收将达到48亿美元 35% ，其产生的营收的占比 更是将达到更是将达到56%56%  本地搜索服务广告将成为 最流行的广告业务，在 2008-2013年期间，占移 动搜索服务的40%  在未来五年内，中国及远 东地区将是产生移动搜索 服务营收务营收最多的市场多的市场 移动移动互联的杀手级应用联的杀手级应用-本地生活搜索本地生活搜索 本地生活搜索 将成为无线移动搜索主要形式 手机用户使用搜索引擎最直接的目的就是随时手机用户使用搜索引擎最直接的目的就是随时、随地随地、快速快速、简捷简捷 地寻找到所需要的信息， “本地信息搜索”、“生活搜索