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团队日常经营管理实践 赵琳琳(男) 赵琳琳简介 现任职务：成都城区本部青羊服务部副经理/同心营业区总监； 从业经历：寿险从业八年，历任业务员、业务主任、高级主任、经理、 职场经理、总监等职； 从业收获：从欠债数万——衣食无忧 从一无所有——有车有房 从居无定所——有家有业 从独漂成都——四处旅游（出省、出国旅游奖励共计12次） 从业荣誉：所有级别均有获奖—— 个人销售最高荣誉：【世界华人保险大会】； 团队管理最高荣誉如下： ★ 2005年度【总公司优秀经理奖】； ★ 2006年上半年【总公司优秀总监奖】； ★ 2007年度【总公司优秀总监奖】； ★ 2008 年以5000万保费排名【全国系统第一名】。 团队简介 团队名称：同心营业区（成都营销3区） 现有人力：657人（其中主管115人，营销员552人） 人员结构：高级经理3人/经理11人/高级主任21人/主任80人/ 营销员552人。 产能情况：2007年— 3400万 2008年— 5000万 2009年1季度—2600万 获奖情况：2007年总公司高峰会销售明星及主管共12人； 2008年总公司高峰会【销售明星】13人； 2008年总公司高峰会【优秀经理】9人； 2008年总公司高峰会【剑客之星】56人； 团队日常经营管理 一、引言 二、管理的前提 三、日常经营管理的决策、执行系统 四、日常经营管理项目及操作 五、结语 一、引 言 • 明白为什么工作，我们才工作得快乐！ • 明白该工作什么，我们工作才有方向！ • 明白怎样去工作，我们才工作得轻松！ 二、管理的前提 1、明确管理的核心 一切管理的核心——使团队创造保费 2、明确管理的基础 一切管理的基础是让每一位伙伴 明确团队价值观 ——建立共识 共 识 因为我们要在此发展 所以我们要适应要求 要求是为了发展 3、管理应具备的心理准备 • 想明白自己想要什么样的团队，明确方 向与标准 • 想明白管理的代价与不管理的后果，坚 定执行的的信念 【同心团队】建设标准 • 有形状(型)——管理有序，纪律严密，形象职业 • 有魂魄(魂)——激情似火，气势如虹，敢打敢拼 • 有温暖(爱)——亲如家庭，相互关爱，相处快乐 • 有支持(帮)——公司支援，团队协作，主管帮忙 • 有未来(望)——事业导向，目标清晰，规划科学 团队管理箴言 • 不管我们做得多么的好，我们也无法将所 有人招来（留下）！ • 不管我们现在团队有多小（困难），我们 也不能什么人都要（留下）！ 合适的才是最好的！ 三、日常经营管理的决策、 执行系统 • 决策组织—— 同心区管理委员会 • 执行机构——各职场经营委员会 会议运作以“职场”为基本单位 “ 同心区管理委员会 ”成员构成 “管委会” 由下列成员组成： • 总监； • 职场经理； • 标准营业部经理； “职场经营委员会”成员构成 各职场“经委会” 由下列成员组成： • 职场经理； • 各营业部经理； • 会议保障部经理； • 会议运作部经理 “职场经营委员会”组织架构 职场经营委员会： ●营业部