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酒会运作注意事项 我为什么要参加酒会 •他原本不愿谈保险，但是我发现现在他乐意 听我说了，还主动的问我 •他原本不愿买保险，但是他在会场上却签单 了 •他原本只说能拿出3000元办保险，但是在会 场上他却签下了10000元的保单 •他原本对保险并不感兴趣，但是参加了会议 后却要来做保险 成功的酒会 60%的关键在于会前的准备——客户邀约 10%在于会中的运作 30%在于会后的追踪工作 您所要做的： ——知道怎样邀请客 ——知道怎样邀请客 a． 列出至少10个准客户名单 a． 列出至少10个准客户名单 b． 给每个人打电话 b． 给每个人打电话 c． 拒绝处理 c． 拒绝处理 d． 确定最佳人选，最好有几个候选名单 d． 确定最佳人选，最好有几个候选名单 e． 提前一天再次提醒客户参加 e． 提前一天再次提醒客户参加 f. 确保客户到场，上门邀请并陪同 f. 确保客户到场，上门邀请并陪同 优质客户应具备的特征 • 有经济能力，个人素质较高 • 有决定权 • 保险意识较好，缺少保障 • 对投资理财感兴趣而目前投资渠道单一 • 易于沟通与交流的人 • 从众心理较重的人 • 爱占小便宜的人 • 最好有过一定的沟通 客户开拓的渠道 • 家里办事情请客 •有共同爱好的人群 •平时生意的关系户 •以前沟通的未签单的客户 • 曾经买过自己保险的人 • …… 如何成功邀约 •准备好候选名单 •提前通知预约——打电话、登门拜访 •学会包装——新产品上市、新型储蓄等 •学会追踪——电话、短信、亲自去接 •敢于“促成”——掌握主控权 您所要做的： 如何成功邀约 熟练运用话术 一：酒会邀约话术： 王大哥您好，我现在在江苏省省政府牵头成立的 王大哥您好，我现在在江苏省省政府牵头成立的 利安公司工作。现在告诉你一个好消息，我们利安大 利安公司工作。现在告诉你一个好消息，我们利安大 丰支公司在本月开业，公司为了庆祝大丰支公司开 丰支公司在本月开业，公司为了庆祝大丰支公司开 业，这个星期天晚上在xxx酒店举办一场开业庆祝酒 业，这个星期天晚上在xxx酒店举办一场开业庆祝酒 会，到时候我们公司领导会介绍一个有省政府牵头进 会，到时候我们公司领导会介绍一个有省政府牵头进 行的投资项目，公司额外给了我们一个参会名额，我 行的投资项目，公司额外给了我们一个参会名额，我 第一个就想到邀请您参加我们的开业庆典！星期天下 第一个就想到邀请您参加我们的开业庆典！星期天下 午***点我来接你！ 午***点我来接你！ 一：酒会邀约话术： 王大哥您好，我现在在江苏省省政府牵头成立的 王大哥您好，我现在在江苏省省政府牵头成立的 利安公司工作。现在告诉你一个好消息，我们公司推 利安公司工作。现在告诉你一个好消息，我们公司推 出了一个非常好的投资项目，每年存一万，只要存10 出了一个非常好的投资项目，每年存一万，只要存10 年，每年多可以拿利息，因为是省政府牵头的，所以 年，每年多可以拿利息，因为是省政府牵头的，所以 收益很高。这个星期天晚上在xxx酒店举办一场项目 收益很高。这个星期天晚上在xxx酒店举办一场项目 发布会，到时候我们公司领导会详细介绍这个由省政 发布会，到时候我们公司领导会详细介绍这个由省政 府牵头的投资项目，星期天下午*** 点我来接您，一 府牵头的投资项目，星期天下午*** 点我来接您，一 起去了解了解！ 起去了解了解！ 我看看再说（客户）—— 我看看再说（客户）—— 还看什么啊？到时公司开业还有大型活动呢， 还看什么啊？到时公司开业还有大型活动呢， 到时候我去接你，就这样说定了。 到时候我去接你，就这样说定了。 没时间（客户）—— 没时间（客户）—— 再忙，我请您吃个晚饭的时间都有