营业区经营运作思考.pdf

营业区经营运作思考 从业感悟 1、老天是公平的，但它会偏爱于那些做人正 派，做事公道的人； 2、要想带好队伍，做一个受人尊敬的人比做 一个受人喜欢的人要容易成功的多； 3、多计较我们能给团队带来什么，建立团队 兴 亡、我的承责意识 4、责任心有多大，舞台就有多大 从业感悟 4、得到队伍的认同比你身在什么位置要重 要，真正的专业就是爱； 5、营销有问题首先问：是不是人力发展有问 题，业务员不签单首先问：有没有拜访？ 6、如果要抓业务最好的方法是开会，如果要 搞氛围最好的方法是对抗，如果要让队伍 兴奋，最好的方法首先是自己兴奋 目录 • 营业区的工作模式 • 营业区的会议经营 • 营业区的新人育成 营业区的工作模式 • 每个月做什么？ • 每周做什么？ • 每天做什么？ 营业区的工作模式 • 一、每个月做什么？ 原则一： 分公司要什么，我们就抓什么（方向） 原则二： 中支怎么部署，我们就怎么做（队形） 原则三： 结合队伍的现状，找准切入点（典范） 营业区的工作模式 • 一、每个月做什么？ 月初：抓开单（怎么抓） 月中：破白板（怎么破） 月末：冲绩优（怎么冲） 营业区的工作模式 • 一、每个月做什么？ 月初：如何抓开单？ 1、分层级（总监—部经理—主管—员工） 2、按小组（第一周各小组至少一个破零员工） 3、会推动（分享：“你是如何常年坚持不开单的”） 4、做方案（物质+精神） 营业区的工作模式 • 一、每个月做什么？ 月中：如何破白板？ 1、列名单（各小组未破零员工名单） 2、学习班（各层级员工座谈会，承诺书） 3、树典范（在瞎子的国度里，独眼龙就是国王） 3、重沟通（天女散花，单独召见，一起就餐等） 营业区的工作模式 • 一、每个月做什么？ 月末：如何冲绩优？ 1、谈荣誉（荣誉是做保险人的第一生命） 2、谈收入（收入是做保险人的第二生命） 3、谈晋升（没有做过主管，都不能称之为做过保险） 营业区的工作模式 • 二、每周做什么？ 原则一：要有周经营主题（新增，开单，绩优） 人人都开单，收入翻一番， 月初开单我最棒，天天在你面前晃 抱着金猪去游玩，确保达成四十万 全员达成万元户，过节回家抱金猪 攀得半山休道远，还须健履上高峰 小试牛刀一千五，全员达成万元户 别人吃，你没份，想想心里多郁闷 多拜访，多签单，我先入围给你看 营业区的工作模式 • 二、每周做什么？ • 原则二：要有周经营目标 1、根据你月初定的目标来分解 2、定的目标要让所有的人都知道 3、只改变方法，不改变目标 营业区的工作模式 • 二、每周做什么？ • 原则三：要开主管周例会 1、周目标能否达成100%取决于周例会的成功与否 2、你能力再强也无法取代主管在队伍中所起的作用 3、总结得失，树立信心是开周例会的第一目标 （问；先有心态，再有业绩OR先有业绩，再有心态） 营业区的工作模式 • 二、每天做什么？ 制式会议： 非制式会议 ： 主管早会 骨干碰头会 营业区晨会 内勤学习会 部门二次早会 对上沟通会 早会推动研讨会 营业区的会议经营 • 会议经营的重要性 • 会议经营的流程 • 会议经营的感悟 营业区的会议经营 一、会议经营的重要性 1、你能为员工促成签单做些什么？ 2、通过集体的氛围感染每个人 3、不开会的营业区不能算是营业区 营业区的