高效营销实践-我们所生存的环境与企业成功之道.pdf

高效营销实践 培训目标 1. 学会收集信息，了解顾客的消费行为并加以细分 2. 明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略 3. 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析 4. 根据竞争价值定位，制订市场资源配置、广告和促销计划、 定价策略 培训日程安排 0900 – 0915 日程安排和介绍 0915 – 0945 我们所生存的环境与企业成功之道 0945 – 1015 企业市场营销实践的挑战 1015 – 1030 茶歇 1030 – 1100 市场细分、选择目标市场 1100 – 1200 小组讨论: 市场细分、选择目标市场、市场定位 1200 – 1300 午餐 1300 – 1400 小组讨论: 市场细分、选择目标市场总结 1400 – 1445 营销策略实施 1445 – 1500 茶歇 1500 – 1545 小组讨论: 营销策略实施 1545 – 1630 小组讨论: 营销策略实施总结 1630 – 1650 营销业绩评估 1650 – 1720 总结和问答 培训规则 1. 称呼 – 平等, 直呼其名 2. 氛围 – 自律(手机/守时)、开放,交互式, 积极参与 3. 环境 – 自由, 个人/团对, 竞争, 表现, 追求卓越 规则 培训提纲 1. 我们所生存的环境与企业成功之道 2. 企业市场营销实践的挑战 3. 市场细分、选择目标客户、市场定位 4. 营销策略实施 5. 营销业绩评估 我们所生存的环境 变化 变化是永恒的 - 巨变, 渐变, 突变, 裂变, 合变 … 变化是难预测的 - 环境, 市场, 需求, 联盟, 友商 … 变化可能是破坏性的 - 如SARS, 地震 变化也会带来机会 - 如全球化所带来机会 我们所生存的环境 全球趋势 全球化，地球村 全球经济形势低迷, 利润大大减少, 预算不断紧缩 廉价经济时代的到来 竞争全面加剧(国家, 企业, 个人） IT将深入到社会，企业和个人生活的方方面面 机遇的新名字叫中国 … … 我们所生存的环境 中国市场 中国2000年起, GDP超过 １万亿美元，位居世界前七 7%, 未来五年 GDP 增长率，稳居世界经济快车道 10%, 未来五年社会消费品零售总额增长率，潜力巨大 3 亿移动电话用户 (2005年), 是1999年的7倍 0.1 卷人年均胶卷消费，欧美为3卷，差距 = 潜力 2% 广告费限制，计划经济的思维和管理阴影仍在 8% 每年被腐败吃掉 = GDP 没增长 300元微波炉，500元 21” 彩电，10万元“小别克” … 200亿元亏损，2000 年彩电行业价格战所致 0.24%的本地企业作市场调查 Simon-SM FU 2002 我们所生存的环境 中国市场 现状 趋势 １．大 ：地域大, 潜力大，差距大 １．大 ：市场大 ２．变 ：市场变，政策变，变得快 ２．变 ：顺势变 ３．乱 ：信誉差，假冒多，没规则