鄱阳农贸市场全程运作策略.pdf

厦门市飞渡营销顾问有限公司 鄱 阳 农 贸 市 场 全 程 运 作 策 略 1 厦门市飞渡营销顾问有限公司 目 录 前言 第一章：项目定位策略 一、 项目SWOT分析 二、 项目市场定位 三、 项目业态定位 四、 项目推广定位 五、 项目客户群体定位 第二章：项目招商策略 一、招商基本思路 二、招商政策 三、招商执行策略 四、招商利益点整合 五、招商准备工作 第三章：项目销售策略 一、 销售策略 二、 销售排期 第四章：项目推广策略 一、 基本思路 二、 卖点分析 三、 广告诉求点 四、 媒体组合策略 2 厦门市飞渡营销顾问有限公司 前 言 鄱阳农贸市场项目是 2006 年鄱阳县政府大力扶持的大型商业 地产项目。从总体上看，本案具备了政策优势、区位优势、定位优势、 市场优势、前景优势等诸多优势，项目的成功从理论上讲已初见端倪。 我们认为本案的销售推广工作的核心应该是政府支持+概念化包装炒 作+专业商业运作的三位一体的系统工程，三者相辅相成，互为依托， 只有每个环节都不出问题，项目才能确保成功！ 我司具备较强的专业商业地产运作经验，在上述的三位一体式 的运作模式中，有能力扮演重要角色，并为贵司创造效益，树立品牌。 同时作为专业而负责的代理公司，我们一直把保证项目的圆满运作视 为我们的责任与荣耀！ 我司通过对本案进行细致深入的分析，在分析本案的实际情况， 综合我司多年地产运作的经验，为了确保本案销售及招商等各方面的 工作能够顺利进行，并秉着将本案做成 2006 年鄱阳市场的明星楼盘 的信念，对本案的全盘运作提出以下策略。希望与贵司商榷，因时间 仓促，尚有不完善之处，敬请指正！我们会在以后的工作中给予改进 与提高！ 3 厦门市飞渡营销顾问有限公司 第一章：项目定位策略 一、项目 SWOT 分析 1、 项目优势分析 （1 ）地段优势：本案位于鄱阳新区规划重要地段，未来此 区域周边商业气氛浓厚。 （2 ）规模优势：市场内一层商业面积约 10500 ㎡，规模宏 大，在鄱阳县首屈一指，在吸引人流方面具有很强的吸力，容易形成 商业聚集效应。 （3）规划优势：本案在商业规划上具有一定优势，遵循商 业的基本规律，最大限度地挖掘本案的商业价值，吸引及引导人流， 聚集人气。 （4）交通优势：项目临近鄱阳县城北的两条主干道：中心 大道和鄱阳湖