西北市场运作规划（范本） .pdf

POLARGOOSE （谱拉歌世） 西北市场运作规划（范本） 任鹏 陕西服装市场分析 一、陕西服装行业整体分析 二、陕西高端男装市场分析 三、陕西服装市场运营模式分析 四、POLARGOOSE （谱拉歌世）市场整体规划分析 一、陕西服装行业整体分析 陕西服装行业品牌的发展，离不开西部大开发的战略进度，现在的西 安，地铁开通了。世园会的成功举办。以及国内外各大中高档品牌、商场的 入住，为西安国际化都市的建设增添了新鲜的血液，而在陕西本土自主发展 壮大起来的品牌经过多年的运作，也取得了显著的成效，例如：“伟志” 班博 “ ”羊老大“等为主的自有品牌，和国内、国外的各类品牌。从品牌的数量和 质量来看目前西部地区整体处于中等水平，西安又作为西北省会城市，加上 特殊的历史人文和国家西北大开发的重点枢纽区域，可以说西安的服装行业 质量的好坏决定了西北整体服装行业的发展速度和层次。目前的整体商业形 态可归类为百货商业形态和批发、专卖零售的模式。在这里我们只简单的分 析下目前市场品牌的分布和销售点的状况。 1、中国加入WTO后，04年零售贸易对外开放，国外大部分一线品牌和副牌 都大力开拓中国市场，造成了国内一二线城市的主流商场重新洗牌。从而形 成了国内外品牌盘踞重点商圈的现状。 2、国内品牌的成长简短的说都是经过OEM过度到ODM在到品牌的转变过 程，这个特点也是目前沿海地区的浙派、粤派、闽派等派系特殊地理环境的 成因。这也注定了品牌文化、设计、营销的质量。 3、国内品牌经过多年的摸索和发展创造出符合中国市场的营销模式。 ”特许加盟“的经营模式。这在闽派男装掀起了一股狂潮。并迅速蔓延到服装品 类的各行业。这样的特点在于企业融资快，店铺网络覆盖率的迅速蔓延和市场 占有率的提升。 4、简单的介绍了国内企业的形成因果，这和陕西服装行业的发展是密不可分 的，首先:以西安康复路为主导的商业圈汇集了国内多数二三四线品牌。首先： 从男装来讲有闽派的七匹狼、利郎、劲霸、爱都等到粤派的七彩马、百成汇、 佐驰等包括部分浙派男装如：杉杉、罗蒙等。这些男装的规模和品牌从商务到 休闲、从时尚到正装，几乎涵盖了品牌类别细分的所有系列。其次：国内女 装，也当仁不让的成为整个康复路商业布局的重头戏。例如江南布衣、伊索、 秋水伊人、谷邦、欧力丝、衣香丽影等等一系列的杭州和深圳包括武汉、广东 的女装品牌，都聚集于此。最后：又汇聚了国内童装品牌青蛙皇子、丹尼熊、 ABC 、小猪嘟嘟、河马等一二线品牌。中国的服装产业犹如一个金字塔，站在 高端的是成熟模式的男装品牌。中层的是面临品牌重新整合的女装，最底下的 则是被称为服装朝阳产业的童装。 5、除了商场、批发零售加盟。那么就来说说专卖店的主要分布。以西安钟楼 为起点往东至东门为轴线，全长有两千多米，钟楼开元到端履门这几百米内就 有多家邦威、以纯、森马。可以说休闲类品牌已经占据了全国各大以及商业圈 的地铺位置。这也是目前该类品牌发展的模式。 从康复路目前密布的各类品牌来讲，都是些发展和中低端的品牌。这也注定 了该类品牌市场扩展的西北地区各个市、县的商业圈的品牌层次和地理位置。 而各大品牌集聚地的少数男装如雅戈尔。报喜鸟，法派、庄吉、蓝豹等又走的 是高端路线。另外还有部分广州上海等地代理国外一二线高端男装在中国市场 的运作。这部分中高端男装品牌则汇集到了国内一二线城市中，那么关中地区 的各大主流商场就理应成了该类品牌的聚集地和争霸战场。 目前西安进驻的有中环、万达、大商、世纪金花、巴黎春天、百盛、民生、 新玛特、金鹰国际等。 这些主流商场的品牌又汇集了大多数成熟国内一线的男装品牌。例如威可多、 堡尼、华斯度、柏朗亚高、报喜鸟、蓝豹、雅戈尔、迪柯尼、卡奴迪路等 在高端的男装则多数集中在中大国际、世纪金花和美美国际、例如：阿玛尼、 瓦伦蒂诺、奇顿、都彭、铁狮丹尼、纪梵希、肯迪文、杰尼亚、爱马仕、雅格 狮丹、布鲁尼、沙驰、奥德臣等。 回顾西安一级商业中心以碑林区钟楼为中轴线，横贯东，西，南，北四条商 业街区。汇集了百盛，开元，民生，金花，中大国际，巴黎春天等一大批知名 商场。从商业类型来讲，尤以东大街街铺店蜚声中外，从东门到钟楼短短不过 2千米的东大街上密密麻麻的街道两旁矗立了太多知名店铺品牌。女装有云 裳，雅莹，娜尔思，歌力思，太平鸟，E you ，法国的