供应链管理 第3章 供应链运作的协调管理.pdf

供 应 链 管 理 第3章 供应链运作的协调管理  第1节 供应链协调问题的提出  第2节 提高供应链协调性的方法  第3节 供应链的激励问题  第4节 供应契约  第5节 几种常见的供应契约 第1节 供应链协调问题的提出 一、供应链运行不协调的表现  1、供应链中的“ 需求变异放大”现象及产生的 原因 10000 供应商 8000 配送中心 工厂 6000 顾客 周 / 4000 位 单 2000 0 时间 图3-1 “需求放大效应”示意图 导致需求放大现象的原因 在李教授（Hau L. Lee）研究的基础 上，人们归纳总结出导致需求放大现象的 原因主要有如下几个方面：  需求预测修正  产品定价销售策略导致订单规模变动性增强  大批量订购  补货供给期延长  配给和短缺之间的博弈 导致需求放大现象的原因 系统原因  订货周期和供应链的层次结构 现有供应链自身无法克服 非系统原因  主要是指经营中供应链各成员的有限理性或非 理性行为  非系统原因可以在不改变供应链结构现状的前 提下解决 2、Hockey-stick现象及产生的原因  Hockey-stick现象实例 2006 2005 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 1-28 2-25 3-25 4-22 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30 图3-2 2005、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图 Hockey-stick产生的原因  公司对销售人员的周期性考评及激励政策造成 了这种需求扭曲的现象  总量折扣 (Volume discounts) 的价格政策 Hockey-stick现象对公司营运的影响  使公司的库存费用比需求均衡时高很多  公司增加更多的加班和物流费用  工作人员的差错率增加  公司的服务水平显著降低  增加了供应链的总成本及供应链成员的经营风 险 对公司和经销商的正常经营和利润不利 3、双重边际效应 现象  “双重边际效应（Double marginalization）”是 供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大 化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于 其生产边际成本。 产生原因  企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化 的目标不一致 第2节 提高供应链协调性的方法 一、缓解“Bullwhip”效应的方法 提高供应链企业对需求信息的共享性  科学确定定价策略 提高运营管理水平，缩短提前期 提高供应能力的透明度 二、缓解“Hockey-stick”现象的方法 采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的 方式 对不同的经销商采用不同的统计和考核周期， 从