博弈论与企业竞争策略(实践篇).pdf

博弈论与企业竞争策略 博弈论与企业竞争策略 ( 实践篇) ( 实践篇) 9/3/2010 1 主要内容 主要内容  一、谈判博弈  一、谈判博弈  二、企业和消费者的博弈  二、企业和消费者的博弈  三、上下游企业之间的博弈  三、上下游企业之间的博弈  四、同行业企业之间的博弈  四、同行业企业之间的博弈  五、企业内部管理博弈  五、企业内部管理博弈 9/3/2010 博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇 2 一、谈判博弈（Bargaining ）  几乎所有的交易都涉及讨价还价：  几乎所有的交易都涉及讨价还价：  买卖双方之间；  买卖双方之间；  雇员与顾主之间；  雇员与顾主之间；  合伙人之间；  合伙人之间；  竞争企业之间  竞争企业之间  夫妻之间；  夫妻之间；  政治领域之间；  政治领域之间；  中央政府与地方政府；  中央政府与地方政府；  国家之间；  国家之间； 9/3/2010 3 所有讨价还价的共同之处  达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之间  达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之间 在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲突； 在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲突； 协议的多重行可能阻止任何协议的出现； 协议的多重行可能阻止任何协议的出现；  典型的“合作与竞争” 问题；  典型的“合作与竞争” 问题；  合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事人  合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事人 偏好不同的帕累托状态。 偏好不同的帕累托状态。  不同于集体选择（唯一均衡）和其他多重均衡；  不同于集体选择（唯一均衡）和其他多重均衡；  不是零和博弈。  不是零和博弈。 9/3/2010 4 1 x 方 买 利 有 e e k k 值 a a 价 5 c c 配 g 值 g 分 n 价 n i i 造 t t t t 创 u u C C 2