会员专属项目运作要领.pdf

会员专属项目运作要领 八到位 • 会前原理理解到位 • 场前工具训练到位 • 项目规则执行到位 • 会中主题掌握到位 • 现场促成配合到位 • 现场刷卡收钱到位 • 会后及时总结到位 • 公司组织运作到位 2 一、原理理解到位 悟通项目原理，将利益进行到底 • 对伙伴而言： – 拜访是义务，服务是天职，告知客户贵宾专属利益是 职责。业务员在项目运作过程中完全是站在客户的角 度，为了维护客户的利益出发。从本质上来讲，是为 客户做好事。因此在项目运作的每一个环节都应该是 底气十足，完全可以理直气壮地邀约客户，完全可以 理直气壮地强势促成。 一、原理理解到位 悟通项目原理，将利益进行到底 • 对公司而言： – 回馈是应当，感恩是必须。但是，公司再 强大，回馈客户的资源总是有限的，回馈 客户都是有规则的，公司制定的规则就 是：只能通过专享会的方式才能为客户建 立会员档案，客户只有参加专享会才能享 受专属权益。回馈客户是有原则的，只能 在报告会现场刷卡才能拥有金账户豪华版 的利益。 一、原理理解到位 悟通项目原理，将利益进行到底 • 对客户而言 – 珍惜公司的回馈，参加专享会，并在现 场决定是否开户，拿走会员利益 二、训练到位 工具训练到位 原理设计理解到位 6 活动工具 工具的决定性作用 没有工具用 保费撬不动 工具不给力 促成没有戏 工具设计紧扣主讲主题 紧扣项目原理突出利益 工具1：告客户书 高端 大气 上档次 工具2：利益对照表 简洁 直观 好操作 国寿鑫如意（荣耀版）速查表 （男 五十周岁 十年交 年交100000) 非会员收益 81岁会员收益对比（保底） 81岁收益对比（中等） 81岁收益对比（高等） 年龄 鑫如意至81岁 会员收益 净增 比例 会员收益 净增 比例 会员收益 净增 比例 0 4109850 9021144 4911294 220% 568% 1350% 1 4068965 8796422 4727457 216% 548% 1282% 促成利器： 2 4027105 8575047 4547942 213% 529% 1218% 3 398552