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第四章 创业实践 主讲：陈琼霓 目录 一、创业构思 二、企业的注册类型 三、市场调研 四、营销计划 创业者要向这七种动物学习 1、多莉绵羊—— 抄袭成功模式（马化腾） 2、土狼——在奔跑中快速思考（马云） 3、老鹰—— 敏锐的观察能力（杨浩涌） 4、牛——坚持和韧性（杨致远） 5、鹦鹉—— 沟通专家（史玉柱） 6、蜘蛛—— 织网吸引人才（李开复） 7、不死鸟——不死精神 一、创业构思(商机) 什么是创业构思? 在创办一家企业之前需要对准备创办的 企业有一个明确的想法，并用精练的语言将 这个想法给描述出来，这就是创业构思。 两个市场的观念 产品市场(Product Marketing) (WHICH? WHAT ? WHY ? WHERE? WHO?HOW ?) 要素市场 (WHICH? WHO? HOW? DUTY?) 创业三资：资源、资金、资历 资金﹑技术﹑材料等 产品或服务 要素提供者 企业 消费者 资金 资金 产生创业构思(商机)的方法 头脑风暴法—发挥你的创造力 从一个特定的产品词语开始，从不同的产业方 向，尽力写出所有相关的行业类型，直到没有 新的想法为止，再分析出其中有价值的想法。 测试你的创新能力 思考 1.请同学们围绕“互联网”这个主题写出 自己的创业想法,这个想法可以从贸易 \服务\制造等行业方面产生. 2.请剔除明显不可行的想法,并留下两个 你觉得既能实现生产又满足顾客需要 且具有创新性的想法. 手机与互联网的美妙结合  “移动梦网”  移动通讯即时平台 飞信  移动MSN/ 移动QQ  亚马逊的Kindle电子阅读器  苹果的IPhone  新浪的“微博”  VIVA的“手机报刊亭” 发现问题往往比解决问题还要困难 外部环境考察—做个生活的有心人 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 商机存在问题解决方案中 商机存在问题解决方案中 商机在哪里？ 随着生活节奏的不断提高，在许多中小城市， 为省却“做饭”的麻烦，一家大小到餐厅解决晚 餐的趋势是上升的，比逐渐成为生活方式表现之 一。 其中带孩子就餐的家长很多，然而小孩子生姓 好动，容易乱跑，家长很难心平气和地坐下来就 餐，一顿饭下来可能产生不少的争吵摩擦。而这 种现象的存在非常普遍。 捕捉创业构思的基本方法 1、从市场供求差异中捕捉商机（人才网站） 2、从市场细分中捕捉商机（麦当劳） 3、从市场“边边角角”捕捉商机（冷门需求） 4、潜在需求中捕捉商机（脑白金） 5、从竞争对手产品缺陷中捕捉商机（纯净 水与矿泉水） 寻找市场机会的“高招” 分析创业构思 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.必须具有利用这机会的技能和资源。 两个重要的观念 蓝海—— 它认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素， 即在有限的土地上求胜，却否