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顺发房地产营销管理手册 PAGE 24 顺发房地产营销管理手册 娄底市顺发房地产开发有限公司 二〇一七年六月 目 录 营销机构组织 营销中心管理制度 营销中心销售流程 销售人员守则 来电来访接待制度 营销中心办公物品管理制度 销售部保密制度 销售报表的编制及管理制度 销售控制制度 签署合同及认购书的制度 更改合同及认购书的制度 销售收款、催款的制度 销售折扣制度 客户合同的管理制度 销售制度定期的检查和修正制度 本营销管理手册自公布之日起执行 第一章 营销机构组织 一、营销组织结构 营销 营销总监 销售 销售经理 销售主管销售文员置业顾问 销售主管 销售文员 置业顾问 二）主要岗位职责 1．营销总监 = 1 \* GB3 ①负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况； = 2 \* GB3 ②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标； = 3 \* GB3 ③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。 = 4 \* GB3 ④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水