波士顿：宝钢集团贸易重组项目报告四：国际典型钢铁行业运作模式分析报告.pdf

宝钢集团贸易重组项目 报告四：国际典型钢铁行业运作模式分析报告 二OO一年八月一日 THE BOSTON CONSULTING GROUP 报告内容简介 本报告包含了波士顿咨询公司就宝钢贸易重组项目所做的外部比照主要内容。 波士顿咨询公司前后共比照分析了10家外国企业, 他们涉及3个行业领域, 来自7个不同的国 家, 其中: • 主业为钢铁生产的集团企业占6家 • 主业为钢铁贸易和加工的企业占3家 • 综合性的贸易公司占1家 报告对于每一家公司就以下方面内容进行了详细阐述: • 公司概况 • 财务绩效 • 组织结构 • 业务模式 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之四。 Report04-Benchmark -1- 综述(一) 企业名称 行业类别 组织结构及业务模式特点综述 集团下设与钢铁厂并列的贸易实体，作为除钢铁厂直 销之外的另一销售渠道；钢铁厂与贸易实体及其下属 的加工中心共同制定最佳客户服务方案和市场开拓战 Corus 钢铁制造类 略；剪切加工中心运作相对独立；钢铁厂按市场定价 与加工中心进行结算 集团共包含六大业务板块；明确的业务组合管理战略： 着重股东价值创造；对于钢铁主业的三大顾客细分市场 采取不同的销售对策，其中的重要战略手段是重点客户 Thyssen Krupp 钢铁制造类 的管理，旨在与客户建立长期的伙伴关系；下游业务的 拓展主要用于获取更多市场和价值，并且保持生产的稳 定 所有相关事业部 （销售、营销和剪切中心）都是以六 大重点客户群为导向的；采用联合事业部门的方法以 ThyssenKrupp Stainless 钢铁制造类 实现协同工作并节省成本(如：采购、生产、财务)；业 务模式同样针对不同细分市场：对于中下客户或是海 外市场，通过贸易公司进行覆盖销售，钢厂着重于重 点大型客户管理 Report04-Benchmark -2- 综述(二) 企业名称 行业类别 组织结构及业务模式特点综述 贸易公司的作用是满足紧急的销售需要和为顾客提供 风险预测更准的融资服务; 与外部贸