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解读终端店铺成功运作的奥秘 主讲嘉宾：丁兆领先生  众所周知，今天的中国服装市场竞争日益激 烈，质量、价格、产品、款式等都趋同质 化，服装企业的各种硬件都已达到同步，那 么在市场竞争激烈的今天，有的店铺却做的 如日中天，生意火爆；而有的店铺却冷冷清 清，频临倒闭？到底如何在今天的服装终端 立于不败之地，制胜终端呢？我想这是所有 服装企业、加盟商、经销商所关注的话题， 在今天近六个小时的课程里我们就一起来探 讨关于终端店铺如何制胜的奥秘！ 中国服装业的发展趋势分 服装零售市场发展趋势分析  品质阶段  品牌阶段【案例】  品位阶段 举例：欧美的穿衣习惯 终端市场的竞争核心竞争 产品的竞争 终端的竞争 具备不被别人抄袭、模仿、偷走的东西 服装市场存在的三类店铺  夫妻店型 亲力亲为型  公司运作型 国内服装市场发展现状分析 雅戈尔 美特斯邦威 海澜之家 服装业到底属于什么性质的企业？ 服装行业到底靠属于哪一类的企业？ 管理+时尚 成功运作品牌店铺的五大管理细节  如何管理店铺  如何管理货品  如何管理人  如何管理促销  如何管理服务 成功运作品牌店铺之 管理店铺 店铺成立的意义： 一、持续的创造的顾客 案例：1、在一次培训课上的提问； 2、一位品牌董事长的话：以前是为了挣钱,现在却在想着让下 面的经销商先赚钱 二、持续的保留顾客 （80%的业绩是20%的老顾客创造的！)  (库存，在订货时就已经产生了；赔钱在开店之前就已经开始了！) 决定店铺成败的关键：选址  科学选址打造永不消失的广告牌！  (商业区、生活区、商场专柜，高档酒店，写字楼)  案例分析：香港赛马龙订货会  店前的客流量决定了你的销售业绩！ （好的店铺选址45% ，品牌货品选择30%，25%在于管理）  正确的店铺位置便于你的货品配置  （生活区产品要精而高档；商业区产品要丰富而大众）  案例；1、巩义的老板— 门前有棵树！  2、商场女装位置不佳—弄一条小脚丫 成功店铺管理之：外部形象  小店中店大店  品牌与店铺形象的同步 形象的外在表示 1、品牌的价值 2、产品的档次 3、良好的服务 4、绝对的可信度 案例；一流的店铺卖二流的产品好卖，反过来还行吗？ 案例：傲哥男装店铺 案例；信阳陈老板-库存两年多的毛料单西 【1280元 1380元 1580元】 成功运作品牌店铺之 货品管理 成功运作品牌店铺之 货品管理  订货的前期工作分析  订货的正确方法  销售中的系统货品管理  库存的正确认知与管理 订货的前期工作分析  原始销售数据的统计及分析