网络时代报纸广告的运作策略.pdf

网络时代报纸广告的运作策略 主讲：孙肇伦 2008年3月22日.厦门 让我们握手！ 孙肇伦 ： 副教授、 主任编辑、广告策划师 、 心理咨询师 、人力资源管理师 **工作简历： *电脑报集团 《21世纪人才报》广告总监、 总编助理 *中国科学院 《中国西部科技》 副总编辑、编委 让我们握手！ **专业领域： 广告策划与创意、广告经营与管理、心理咨询、个人职业生涯规 划、新闻采访与写作等。 **创作科研： *发表、出版各类新闻、策划案例、学术著作近100万字 * 入选《中国专家大辞典》 **学术活动： *中国科学院成都分院“科教兴国”丛书编委 *重庆师范大学“三峡文化”丛书编委 *中科院《中国西部科技》杂志编委 *多所大学、企业专题讲座策划、执行人 *中国广告人网专栏撰稿人 让我们握手！ **联系： Tel E-mail:sunzhaolun@163.com QQ MSN: monkeylun@ Http:// 一、我国广告业现状及广告从业人员的素质要求： （一） 2006年广告产业发展概况 广告经营单位14.31万余户，从业人员达到104万人， 广告额达到1573亿元。 1、从广告发布者看： 电视：404亿元，增长13.7%，占总额的25.7% 报纸：312.6亿元，增长21.1%，占经营总额的19.9%， 广播：57.2亿元，增长47.2%，占经营总额的3.6%， 杂志：24.1亿元，出现3.1%的负增长，占经营总额的1.5%。 2、广告投放的行业：房地产、药品、食品、化妆品等行业属于 投放大户，分别达到159.95亿元，149亿元，135.81亿元和96.68亿元。 3、行业投放广告额增幅排名前三位：汽车、金融保险和招生、 招聘广告。 一、我国广告业现状及广告从业人员的素质要求： （二）广告人素质现状分析： 1、广告从业人员综合素质普遍较低。 （四代广告人） 2、广告人的创意、设计、制作水平、服务能力与国外广告 公司差距明显。 3、职业心态盲目浮躁，一些广告人不遵守“游戏规则” ，缺 乏基本的商业操守。 4、责任感的丧失。广告人在公众心目中口碑不好大多与虚 假广告、欺诈性广告等违法广告有关。 （防火防盗防广告） 一、我国广告业现状及广告从业人员的素质要求： （三）广告从业人员的专业素质要求： 1、知识结构 （1）相关学科知识（泛读）：文化、文学、语言学、心理学等。 （2）专业基础知识（精读）：传播学、市场营销学、市场调查、公共关系学等。 （3）广告专业知识（研读）：广告策划、广告文案写作、广告心理学、 广告经营与管理等。 (广告心理学举例：广告受众：女人、小孩、老人) 2、专业技术 3、能力结构 （1）创造力 （2）洞察力 （3）沟通能力：广告人应该是沟通大师：“对谁说”、“说什么” ，“怎么说” （4）文字表达能力 （5）信息采集和处理能力 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 （一）广告主的广告需求 1、终端消费者（广告受众—忠诚消费者） 2、经销商或代理商（宗申摩托） 3、员工 4、股东或投资人（天极网） 5、政府或有关社会机构 （ 两 会 特 刊 ） 二、广告主的广告需求及广告业务的拓展 （二）广告业务的拓展 1、了解各行业的广告投放规律，按规律开发客户； （中秋月饼的宣传时间） 2、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业界搞好关系， 自夸不如人赞； （电脑报） 3、与公司业务有关联的社会团体、政府机构以及各传媒合作； （科技企