深度分析微商找客源的技巧-星火互联.PDFVIP

1 深度分析：微商找客源的技巧 为什么说有了客源，不一定能卖掉货呢? 因为客源分好几种，最容易讲解的就两种，一种是精准的用户群，一种是不 精准的用户群，精准的用户群就是加到的好友都是想要购买产品的人群。不精准 的用户群就是，绝大部分人没有对你的产品有明确的需求的人群。这两点之后， 还有就是要会做成交，不会做成交，那不论加的精不精准，都没用!会成交，那 精准好友就是最好的，不精准的好友次之。 大家都想要加精准好友，但是我告诉你，要加精准好友，你需要做很多方面 的分析。一般来说除非你有一定的营销功底，这样加精准好友就会更好，如果你 没有做过营销，不懂如何加精准好友，也没有问题，你可以找一些会加精准好友 的去跟她学习，或者去代理他的产品。 但是，如果你没办法学到如何加精准好友，也不会分析。那对于你来说，加 不精准的好友的好友也是可以的，只要量大，人群中总是会有愿意购买你的产品 的人，当然这样会更辛苦一点，因为用户的不精准，你加的很多人并不会跟你成 交，但是只要当中有跟你成交的，你就可以大量的加，努力的去操作执行。尽管 这样会更辛苦一点，但是，有效果才是最重要的。 1、先说下如何加精准好友? 星火互联 2 加精准好友的优势就是可以让你事半功倍，因为每一个的加的人，都对你的 产品有一定的需求度，这样你在卖货给他们的时候，成交率会高很多，正常都会 在 20%以上，就是 10个人中一般都会超过 2个以上的人会来购买。 要加精准的好友，首先就是要会分析。分析产品，分析顾客群，分析顾客需 求。分析产品的目的是为了找到产品的卖点，这些卖点能够满足哪些人的需求。 知道了可以满足用户需求的卖点，这个时候就又可以来进步一的分析，会有哪些 人群对这些卖点有需求。知道了人群以后，进一步来分析这些顾客都有哪些共同 的及群体个性化的多方面的需求。为什么要了解顾客多方面的需求呢?这样就能 够通过更多种方式来寻找顾客，如果只是单一的通过自己的产品卖点来寻找顾 客，很多时候，这种方式的竞争度会非常大，就是做广告，成本也会很高。但是 通过研究顾客的其他的共同需求，就可以从中找到竞争度小的，人群精准又非常 密集的需求点，通过这种需求点，加好友就是异常的容易。 对于用户的需求都清楚了以后，下一步就是对各种推广方法的学习了。因为 用户的精准度的问题，所以选择的推广平台，就不能去从网上看到一个推广方式 就去尝试，需要针对前面分析出来用户的需求，看一个平台上是否能够找到有这 种需求的人群。比如你在育婴论坛里，想要出售男士学生装，你做的更多的都是 无用功。 对于上面的分析，很多人可能看过以后，于是自己去分析，但是，我跟大家 说下，如果你没有个两三年以上的营销实践经验，你分析出来的，基本上是没有 用的。因为你所能想到的，几乎所有的卖你那个产品的人都能够想到，而且非常 的浅显，你用这种分析的再去操作，跟你没做分析，没多大区别。 星火互联 3 举个例子： 比如是卖飞机票的。 机票的卖点主要就是快捷，同时对于一些头一次乘坐飞机的人群来说是为了 有新的体验。 乘飞机的人群主要有这么几类：旅游、商务、探亲、学习等等。 那假如说我们是通过微商来卖机票，如何加到这些想买机票的好友呢?通过 分析我们知道了坐飞机的人群主要有四类，就有 4 种不同用户群的需求，这样我 们比单一的针对某一类人群，有了范围更广的潜在顾客群体了。 对于旅游的人群来说，他们会关注一些旅游名胜景点及酒店。尤其是一些消 费比较高的，顾客离这些景点比较远的地方，往往出行的时候，选择坐飞机的几 率比较高。 仅仅通过对旅游人群的分析，我们就又发现了三种需求，1、乘坐飞机，2、 旅游景点，3酒店。顾客在出行之前，往往都会规划好自己的行程，对于飞机、 景点、酒店都会先做一番了解。那我们就可以通过这些点，来接触用户，可以通 过，百度知道、旅行网站来去加好友。 2、再说说不精准的好友 不精准的好友，也就是宽泛好友，这类人的唯一的优点就是数量众多。而且 这类人，也容易加到。正常我们说的附近的人，摇一摇，分类信息网