市场开发部运作计划.pdf

1 目录 一、 总则 二、 市场开发部销售管理体系 a) 组织机构 b) 岗位职责 c) 薪酬体系 d) 绩效考核 e) 报告体系 f) 工作流程 g) 差旅制度 h) 资金安全体系 三、 市场布局及销售政策 a) 总体市场布局和区域划分 b) 现阶段市场布局区域政策调整 c) 价格策略 d) 促销和广告扶持政策 e) 品牌宣传政策和方略 总 则 一、 据销售公司总体目标的要求，为在全国范围内，建立相应的、 适合市场的渠道销售模式，拓展“渠道分销网络”来实现产品销 售的稳步增长。 二、 组建相对独立的营销队伍，对市场进行调查、分析、筛选并确 定优质目标客户（经销商）。 三、 对经销商进行全过程的销售控制与管理，并加以引导和扶持， 使其成为浙东建材良好的、长期的、双赢的合作伙伴。 四、 严格按照《市场开发部运作和管理手册》进行内部管理与自我管 2 理，遵守公司的管理制度与规定，按公司的管理程序与规定的要 求进行沟通与信息交流，严格履行公司赋予的职责，完成公司下 达的各项管理指标与销售任务。协助市场开发部开展一切围绕客 户服务的工作 3 市场开发部的组织机构和岗位职责 一、组织结构图： 、 销售副总 市场开发部总监 渠道经理 策划经理 销售内勤 平面设计 ………… 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 …… ……… ………… … ……… 区域经理 区域经理 区域经理 客户主管 …… 经销商 经销商 经销商 注 1：大区经理的管辖范围指华东，华南，西南等传统大区，以几个省为管辖单 位； 注 2 ：区域经理以省级为管辖范围。 二、区域划分及人员编制： 1、 区域划分： 整个全国市场划分为华东，华南，华北，华中，东北，西南，西北 7 个大区 市场。 4 ① 华东大区管辖范围：浙江，江苏，上海，山东 ② 华南大区管辖范围：福建，广东，广西，海南 ③ 华北大区管辖范围：北京，天津，河北，河南，山西 ④ 华中大区管辖范围：湖南，湖北，江西，安徽 ⑤ 东北大区管辖范围：黑龙江，吉林，辽宁，内蒙古 ⑥ 西南大区管辖范围：云南，贵州，四川，重庆，西藏 ⑦ 西北大区管辖范围：陕西，甘肃，新疆，青海，宁夏 注：一类大区为华东、华北、东北，辖下每省设立一个区域经理；