观海五章——嵊泗远东长滩项目营销爆点与运作思路.pdf

海五章 泗 远 东 长 滩 项 目 营 销 爆 点 与 运 作 思 路 海华燕置业发展有限公司 2010-08 海之礼赞 海疆万里， 无法阻止充满开拓精神的英雄， 一次次新的挑战， 一次次新的开拓， 一次次新的记录， 这些交错在一起， 组合成最美妙的 蓝色狂想曲 …… 目录Contents 章一 观嵊泗 认知自身 章二 观旅游地产 战略启示 章三 观竞品 寻找机遇 章四 观思路 营销爆点 章五 观目标 圆满销售 一 观 嵊泗 长 三 角 未来的度假中心 区位特征1：虽为舟山，但更靠近上海。 区位特征2：四面环海，真正意义的岛。 区位特征3：靠海洋、旅游（依赖周边生态资源）发展的地区。 山观海 00 米黄金海岸 线 特征1：依托2.2公里的海岸线黄金沙滩海滩资源。 特征2：旅游及地产于一体的项目特性。 特征3：嵊泗海滩上仅有两块姐妹沙滩之一的项目。 特征4：背山面海，且南向临海，具备打造风水型旅游地产。 看到 为嵊泗仅3小时到达上海市中心的路程而高兴时， 为2200米天然海滩而欣喜时， 为如此优质的海景资源而陶醉时， 样 看到 嵊泗系统的规划开发刚刚起步，岛上人气严重不足 交通的不便捷，大规模的导入人流存在瓶颈 旅游知名度不如海南，旅游产业并未形成气候 海景季节性强，一年中仅6-10月四个月的优质景观期 问 题 的 关 键 在 于 人无我未必有，人有我未必优 对于我们潜在的目标客群上海人而言， 项目的海滩景观不是唯一的,也不是全国顶级的！ 缺乏唯一性和排他性的资源， 我们更需要理性地看待我们现有的优势与不足 二 观 旅游地产 旅游地产案例启示录 国内案例：浙江省千岛湖 国外案例：豪斯登堡 千 岛 ·秀 水 ·金 腰 带 个 案 参 照 ： 浙 江 省 千 岛 湖 千岛湖位于中国浙江杭州西效淳安县 境内，是长江三角洲地区的后花园。 因湖内拥有1078座翠岛而得名。 积573平方公里，是华东地区最大的人 工湖。经20余年的发展，千岛湖年接 待游客500多万人次，实现旅游经济总 收 入 10.5 亿 元 ， 占 全 县 经 济 总 量 的 18.7%。 拥有13处景点，77家宾馆饭店，共有 床位10000张，其中五星级1家、四星 级2家、三星级2家、二星、一星级17 家，2家大型度假村。拥有14家旅行 社，1家国际社，125家旅游商场， 247家旅游餐馆，76艘游船170余艘游 艇，总客位9308座，从业人员1万余 人，大力的促进了地方经济和民生就 业的发展。 湖定位： 千岛为特色，以休闲度假、会展休闲、观光旅游、水上运动为主要功能的国际 。 湖目前正以转轨变型为主线，实现由资源大县向旅游强县转变，由单一的观光游览 集观光、休闲、会议、运动为一体的综合型旅游区转变，使其成为全国一流的休闲 胜地、水上运动福地和养生居住天堂。 一中心、两主线、三湖区、四板块”规划 条主线：以千岛湖为中心，形成水、陆两条主线。 路由中心湖区拓展到西南湖区，陆路由千岛湖镇辐射到威坪、梓桐、姜家、汾口，进而带动沿 屏峰岩、方腊洞、陈硕真起义遗址、芹川村等资源的开发。 个湖区： 心湖区是千岛湖的核心景区，在提升现有