北京市场营销策略.pdf

××北京市场营销策略 1 前言 2 • 中国乳品产业演变分析 • 北京乳品业市场状况研究 • 维维进入北京市场的营销通路设计 • 维维进入后北京市场竞争的变化 • 北京区域维维产品的市场容量研究 • 维维进入北京市场的关键 • 要采取行动的优先排序和业绩里程碑 • 联盟选择 • 人员需求 • 财务预测 • 行动计划方案（ARS战略部署） 3 一、中国乳品产业演变分析 1. 产业演变分析的理论工具 产业变量的区分 局 格 变 演 来 未 业 产 稳定因素: 相对不变的因素,比如 稳定因素 人们指导消费的基本价 实 现 业 产 值观;市场容量等; 可变因素 可变因素：比较活跃的 因素,比如新竞争者、 新产品、工艺过程改 进；对产业演变的作用 突变因素 是从局部价值链开始。 突变因素：往往和重大 的事件相联系，属于政 策面、技术重大变革、 政治面的变化；波及产 业整条价值链的影响。 4 产业演变中结构性变量 分销商 零售商 消费者 (流通和服务价值链) 国家/行业政策 企业 竞争者 均衡/演变 5 6 0002 0002 份 99 年