“临渊羡鱼，不如退而结网” 融资基础完善技术.pdf

“临渊羡鱼“临渊羡鱼，不如退而结网，不如退而结网”” 融资基础完善技术融资基础完善技术 ““临渊羡鱼临渊羡鱼，，不如退而结网不如退而结网”” 融资基础完善技术融资基础完善技术 [ 内容概要内容概要] 内容概要内容概要 由于80%以上的融资企业暂时不具备融资条件，如何完善企业的融资基础， 本部分从融资主体选择与重构、报表重组、融资资源储备与公关、融资岗位、部 分或机构建设、融资团队建设、资金管理、资产管理、资本运营等不同角度提出 了系统解决方案。 [创新点提示创新点提示] 创新点提示创新点提示 1、提出了融资主体重构、报表重组等概念和解决方案； 2 、提出了融资资源储备的概念； 3、把资金、资产、资本三方面的管理分开，并统一纳入融资基础的完善范 畴。 1融资基础完善技术概述 1.1融资基础完善的重要性 从本书一开始，我们就提到了 80%的资金需求企业暂时不具备融资条件，或 多或少存在着这样或那样的问题。这些问题是什么呢？我们在本书第二部分“融 资诊断与评估”，提到了融资成功必须具备的 9 个基础。这9 个基础是企业融资 问题的 “查体工具”，任何现金流正常的企业和存在资金问题的企业，都可以通 过这 9 个方面，查找自身存在的问题和不完善之处，以便 “对症下药”，“量体裁 衣”地解决问题。 在本书的第五部分 “融资的安全保障”，我们提到了信心保障问题，企业这 9 个方面的基础，均涉及到资金方的信心。 在本书的第七部分 “融资陈述、沟通与谈判”，我们也谈到了如何增强资金 方的信心问题，这也涉及到这 9 个方面的基础。只要完善了这 9 方面的基础，企 业基本上可以水到渠成，各得其所，融到资金。 对于找到 “病根”的企业怎么办？这是本部分要探讨和解决的问题。我们在 融资实践中，根据企业在这9 个方面存在的问题，提出了不同的解决方案，并形 成了相应的融资基础完善技术。 1.2融资基础完善技术分类 为了便于企业在融资实践中领会和灵活选用这些工具，我们把这些技术分类如下。 1.2.1 根据所解决问题的不同分类 根据所解决问题的不同分类，可以分为下列 7 项技术： □融资主体选择与重构技术； □会计报表完善与重组技术； □融资渠道资源储备与公关技术； □融资机构和团队建设与培训技术； □资金管理技术； □资产管理技术； □资本管理技术。 1.2.2 根据所起的效用不同分类 根据所起的效用不同分类，可以分为： □可以短期内产生效果的技术，如资金管理技术、资产管理技术、资本管理技术、融 资渠道资源的储备与公关等，短期内就可以产生效果； □可以长期发挥作用的技术，如融资主体重构技术、报表的完善与重组技术、融资机 构和团队建设与培训等，需要一个较长的过程，在短期内不容易产生效果。 1.2.3 根据企业投入的不同分类 根据企业投入的不同分类，可以分为： □需要企业短期采取行动和进行投入的技术，主要包括融资主体的选择与重构技术、 报表的完善与重组技术和融资部门的设置等。这类技术一般需要企业一次性投入， 可以长期发挥作用。 □需要企业长期持续采取行动和进行投入的技术，主要包括融资资源的储备与公关技 术、融资团队的建设与培训、资金管理技术、资产管理技术、资本管理技术。这类 技术需要企业持续的投入和采取行动。 1.39 个融资基础和 7 项融资技术的关系 需要说明的是，在本书第二部分，我们提出了企业必须具备的 9 项融资基础，在本部 分，我们提出了融资基础完善的 7 项技术，它们之间是什么关系呢？现简要说明如下： □融资主体基础——融资主体选择与重构技术、资本管理技术； □企业资产基础——资金管理技术、资产管理技术和资本管理技术； □企业报表基础——资金管理技术、资产管理技术和资本管理技术、报表的完善与重 组； □渠道资源基础——融资渠道资源的储备与公关技术； □融资机构和团队基础——融资机构和团队建设； □融资资料基础——在本书第七部分 “融资资料的准备与策划”已经介绍； □融资知识和经验基础——在本书第六部