目标市场战略.pdf

目标市场战略目标市场战略 目标市场战略目标市场战略 浙江大学浙江大学 浙江大学浙江大学 营销管理研究所营销管理研究所 营销管理研究所营销管理研究所 戚译戚译 戚译戚译 1 一、一、市场概念市场概念 一一、、市场概念市场概念 （一（一））关于关于“市场市场” 的定义的定义 （（一一））关于关于 市场市场 的定义的定义 1. 经济学对经济学对“市场市场” 的定义的定义 经济学对经济学对 市场市场 的定义的定义 市场是买卖双方实现交换的场市场是买卖双方实现交换的场 市场是买卖双方实现交换的场市场是买卖双方实现交换的场 所；所； 所所；； 市场是商品交换关系的总和市场是商品交换关系的总和。。 市场是商品交换关系的总和市场是商品交换关系的总和。。 2 市场的形成条件市场的形成条件：： 市场的形成条件市场的形成条件：： 1. 买方和卖方的存在买方和卖方的存在；； 买方和卖方的存在买方和卖方的存在；； 2. 有可供交换的商品有可供交换的商品；； 有可供交换的商品有可供交换的商品；； 3. 有买卖双方都能接受的有买卖双方都能接受的 有买卖双方都能接受的有买卖双方都能接受的 价格及其它交易条件价格及其它交易条件。。 价格及其它交易条件价格及其它交易条件。。 3 2. 营销学对市场的定义营销学对市场的定义 营销学对市场的定义营销学对市场的定义 市场是指某项产品市场是指某项产品 市场是指某项产品市场是指某项产品 的现实和潜在顾客需求的现实和潜在顾客需求 的现实和潜在顾客需求的现实和潜在顾客需求 的集合的集合。。 的集合的集合。。 4 其特征主要体现在三个方面其特征主要体现在三个方面：： 其特征主要体现在三个方面其特征主要体现在三个方面：： 1.强调买方1.强调买方，即，即“需求方需求方”；； 1.1.强调买方强调买方，，即即 需求方需求方 ；； 2.市场既包含2.市场既包含“现实需求现实需求” ，， 2.2.市场既包含市场既包含 现实需求现实需求 ，， 也包含也包含“潜在需求潜在需求”；； 也包含也包含 潜在需求潜在需求 ；； 3.不存在3.不存在“场所场所”的含义的含义，， 3.3.不存在不存在 场所场所 的含义的含义，， 强调对人的研究强调对人的研究。。 强调对人的研究强调对人的研究。。