如何把握市场部及产品经理职能.pdf

基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 Chappter1 市场部是花钱的部门还是赚钱的部门？ 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 内容简介 市场策划功能与市场部市场策划功能与市场部((一)) 市场策划功能与市场部(二) 产品经理如何激励销售队伍 医药市场营销模拟系统简介医药市场营销模拟系统简介 市场营销计算机模拟演练 ——熟悉程序操作/计算机第1阶段模拟 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 什么是老板关心的？ 产品交易产品交易 产品增值产品增值 产品利润产品利润 与谁交易？ 在哪儿交易在哪儿交易？？ 怎样说服对方按你的意图交易？ 如何交易？—使产品的价值(尤其是其中 的增加值的增加值))被目标人群认可并达被目标人群认可并达一致致 交易的过程，即市场营销(Marketing) 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 谁在做市场策划？  大公司大公司  小公司  个体户个体户  农民  慈善机构  凡是须在社会中体现价值者凡是须在社会中体现价值者 ““Marketing”Marketing”是不依赖于“是不依赖于“Department”Department”而存在的而存在的 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 医药产品增值链 疾病领域疾病领域 药物选择药物选择 临床前试验临床前试验 临床试验临床试验 确定 市场营销 获取许可证 marketing 病人使用病人使用 医生处方 公关促销推广公关促销推广 工厂生产工厂生产 花钱是为了赚更多的钱花钱是为了赚更多的钱花钱是为了赚更多的钱花钱是为了赚更多的钱 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 哪个环节提供最大的增值？  讨论讨论1  举例： 可乐可乐//洗头水洗头水 秦池(一)茅台 息斯敏息斯敏((二二))仙特敏仙特敏：吗叮啉吗叮啉 一个抗神经痛药—不同做法的不同结局 香水香水 时装  结论：营销定成败 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 为何设市场部？ 公司的成败取决于产品的成败公司的成败取决于产品的成败 产品在公司里需要“父母”— 以管理产品 为核心的部门为核心的部门 产品的产品的 “父母父母”为何不能是市场部以外的为何不能是市场部以外的 其他部门？ 可以可以可以可以，，但必须满足市场部所具备的功能但必须满足市场部所具备的功能但必须满足市场部所具备的功能但必须满足市场部所具备的功能 基础篇 分析篇 策略篇 战术篇 执行篇 医药领域市场部职能医药领域市场部职能 ((或市场策划功能的表现)) 