2011年度总结及2012营销策略报告.pdf

2011年度总结及 2012房地产市场形势判断 2012营销策略报告 天音 2011年11月 2012我们仍将面临严峻的市场环境… 2012我们的销售任务依然重大，销售压力仍然十分巨大… 2012我们的街区将更加成熟… 2012我们的优势将更加突出… 我们有理由在2012年占据市场鳌头… 2011项目总结 2011项目总结 市场环境分析 市场环境分析 2012营销策略 2012营销策略 执行策略 执行策略 2011年骤遇寒市 2011年房地产市场上半年处于激情四溢的销售阶段，下半年市场急转直下快 速进入下行通道，此年之中三一街区有喜也有忧。 竞争格局/遗憾/审时度势，顺市而为 竞争格局 销售业绩 一、销售 2011年，三一街区共完成销售额：33321.6万元销售回款额：26995.8万元。 区域楼盘销售情况比较：同比竞争楼盘三一街区销售金额排名第三 备注：以上数据来源于0731房地产网网签数据。 遗憾 外部客户流失 二、客户 由于市场转冷，我们不得不转变蓄客思路，将重点重新放到三一集团员工上来，虽然取得了非常不错的成绩，但是也导致了 市场影响力的下降。另外星沙所处的区域特征，导致了其客户外溢较少，而项目本身的三一集团特征也导致了2011年员工仍 然是项目的主力客群。2012年突破地域限制及三一本身限制是客户资源积累的关键。 客户过于集中于内部员工是2011最大的遗憾。 审时度势，顺市而为 推广策略 三、线上推广回顾 2011年通过打造“品质街区生活”，三一街区逐步树立区域大盘形象。 对外围绕三一街区“成熟社区，大美已成”、“国际品质街区”、“三一跻身500强， 感恩潇湘”等逐步实现对市场发散，提升项目知名度，实现项目品牌建设。对内传递 “将福利进行到底”、“帮助员工成功”等，进一步提升项目在员工中的忠诚度。 2011年，三一街区围绕“打造品质街区生活”作为推广主线。市场知名度极大提升，品质感得到众多购房者的认 同。但是由于客户多局限于三一集团内部，导致对外知名度仍然不高。 四、线下推广回顾 线下活动最关键就是维系客户关系，特别是扭转项目在一期业主中的印象，促进老带新。 线下暖场活动，维护客户关系，提升 客户对项目认知度，促进老带新作用 非常关键。拉斯维加斯之夜，现场到 访600余组客户，约1500人，认筹87 张，对项目销售起到积极的促进作 用。 光棍节活动 拉斯维加斯之夜 针对集团的行销活动，在市场环境变