久事赛事票务营销策略研究-工商管理专业论文.docx

万方数据 万方数据 目录 前言 ···································· 1 第 1 章 引论································· 2 1.1 研究的背景及意义 ···························· 2 1.2 研究的目的及内容 ···························· 2 1.2.1 研究的目的 ······························ 2 1.2.2 研究的内容 ······························ 3 1.3 研究方法与框架 ····························· 3 1.3.1 研究方法 ······························· 3 1.3.2 研究框架 ······························· 4 第 2 章 久事赛事经营现状及问题剖析······················ 5 2.1 久事赛事经营业务 ···························· 5 2.2 久事赛事收入结构分析 ·························· 6 第 3 章 票务需求总量分析·························· 10 HYPERLINK \l _TOC_250009 3.1 F1 票务需求分析 10 HYPERLINK \l _TOC_250008 3.1.1 2004 年至 2013 年 F1 中国大奖赛门票收入分析 10 HYPERLINK \l _TOC_250007 3.1.2 F1 中国大奖赛票务市场的发展 20 HYPERLINK \l _TOC_250006 3.1.3 F1 中国大奖赛票务市场需求分析 20 HYPERLINK \l _TOC_250005 3.1.4 F1 中国大奖赛市场容量预测 30 HYPERLINK \l _TOC_250004 3.2 ATP1000 票务需求分析 33 HYPERLINK \l _TOC_250003 3.2.1 2009 年至 2012 年 ATP1000 大师赛上海站门票收入分析 33 HYPERLINK \l _TOC_250002 3.2.2 ATP1000 大师赛上海站票务市场的发展 40 HYPERLINK \l _TOC_250001 3.2.3 ATP1000 大师赛上海站票务市场需求分析 41 HYPERLINK \l _TOC_250000 3.2.4 ATP1000 大师赛上海站市场容量预测 46 第 4 章 票务需求结构分析·························· 49 4.1 久事赛事票务销售渠道及收入结构分析 ·················· 49 4.1.1 久事赛事票务销售渠道 ························ 49 4.1.2 久事赛事票务收入结构分析 ······················ 50 4.2 F1 及 ATP1000 客户对于其它文化演出票务的需求分析 51 4.2.1 体育赛事需求 ···························· 51 4.2.2 文化演出需求 ···························· 53 4.3 引进产品与主营票务产品之间协调性问题研究 ··············· 53 第 5 章 主营赛事票务产品的营销策略····················· 55 5.1 主营赛事票务的 STP 分析 55 5.1.1 主营赛事票务的市场细分 ······················· 55 5.1.2 目标市场选择 ···························· 56 5.1.3 市场定位 ······························ 57 5.2 主营赛事票务的 4P 分析 57 5.2.1 F1 中国大奖赛票务的 4P 分析 57 5.2.2 ATP1000 大师赛上海站票务的 4P 分析 58 5.3 主营赛事票务的营销策略 ························ 58 5.3.1 价格策略 ······························ 58 5.3.2 促销策略 ······························ 59 5.3.3 渠道策略 ···············