久日化学光引发剂产品营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 摘要 摘 要 紫外线（UV）固化技术是一项节能环保技术，光引发剂是 UV 固化的主要助 剂。随着环保政策的日益严格和人们环保意识的逐步提高，UV 涂料、UV 油墨等 市场需求越来越大。 天津久日化学股份有限公司于 1998 年创立，经过十多年发展，目前已成为国 内最大的专业生产光引发剂的高新技术企业。在激烈竞争的众多厂家中，久日化学 面临如何保持市场份额稳定增长的难题。本文立足于久日化学现在和产品特性，通 过市场环境分析、竞争对手分析、公司 SWOT 分析，进行市场细分和产品定位， 完善营销策略，帮助企业建立竞争优势。 本文共分六章。第一章，介绍久日化学的具体情况，论文研究的背景及意义， 提出论文研究的方法和流程。第二章，对相关营销基础理论的变化和发展作基本陈 述。同时通过对光引发剂市场营销情况的观察，分析其变化的特点。第三章，按照 营销策略分析的步骤，具体到光引发剂市场的环境分析，从宏观到微观。通过 SWOT 态势分析，明确公司所遇到机遇和面临的风险，发现自身优势，找出劣势。为具体 分析久日化学公司的营销策略作好准备。第四章，结合久日化学的具体情况，制定 包括市场细分、市场定位和营销组合的市场营销策略详细方案。抓住产品特点，实 施有差异化的营销策略。第五章，通过前面章节的论证分析，总结出久日化学光引 发剂产品的营销策略，以及在制定和实施营销策略上应考虑的问题。第六章是本文 的结论和不足之处的概括。 关键词： 光引发剂 营销策略 SWOT 分析 市场定位 1 ABSTRACT ABSTRACT Ultraviolet (UV) curing technology is one of the energy conservation and environmental protection technology. Photoinitiator is the main additive of the UV curing. With the increasingly strict environmental protection policy and the gradual improvement of the people environmental protection consciousness, the market of UV coating, UV inks is growing fast. Tianjin Jiuri Chemical Co., Ltd., founded in 1998, is the largest high-tech enterprise specializing in the production of photoinitiators in China. In the fierce competition of manufacturers, Jiuri Chemical faces the problem of how to keep the stable growth of market share. In this paper, based on the chemical and product features of Jiuri, by market environment analysis, competitor analysis, SWOT analysis, market segmentation and product positioning, perfect the marketing strategy, help enterprises to build competitive advantage. This article is divided into five chapters. The first chapter introduces the specific conditions of Jiuri Chemical, paper research background and significance, thesis research methods and process. The second chapter elaborates relevant basic theory and makes necessary changes and development. At the same time through the photoinitiator marketing situation of observation, analysis the characteristics of its change. In the third chapter