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LOGO 市场营销环境市场营销环境 市场调查市场调查 公文写作公文写作 市场营销环境市场营销环境 市场调查市场调查 公文写作公文写作 目录目录 目录目录 经济博弈论经济博弈论 1 经济博弈论经济博弈论 营销市场环境营销市场环境 2 营销市场环境营销市场环境 市场调查市场调查 3 市场调查市场调查 公文写作公文写作 4 公文写作公文写作 博弈论—大理论中的小故事大理论中的小故事 大理论中的小故事大理论中的小故事 囚徒困境囚徒困境 囚徒困境囚徒困境 话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方 在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人，A君和B 君，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是， 他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只 是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，分别关 在不同的房间进行审讯。由地方检察官分别和每个人单独 谈话。 博弈论—大理论中的小故事大理论中的小故事 大理论中的小故事大理论中的小故事 检察官说，“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所 以可以判你们1年刑期。但是，我可以和你做个交易。如 果你单独坦白杀人的罪行，我只判你1年的监禁，但你的 同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那 么你就将被判10年刑，他只判1年的监禁。但是，如果你 们两人都坦白交代，那么，你们都要被判5年刑。” A君和B君该怎么办呢？他们面临着两难的选择—坦白 或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只 被判一年。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供。所 以，按照亚当·斯密的理论，每一个人都是从利己的目的 出发，他们选择坦白交代是最佳策略。 博弈论—大理论中的小故事大理论中的小故事 大理论中的小故事大理论中的小故事 因为坦白交代可以期望得到很短的监禁—— 1年，但前 提是同伙抵赖，显然要比自己抵赖要坐10年牢好。这种策 略是损人利己的策略。不仅如此，坦白还有更多的好处。 如果对方坦白了而自己抵赖了，那自己就得坐10年牢。太 不划算了！因此，在这种情况下还是应该选择坦白交代， 即使两人同时坦白，至多也只判5年，总比被判10年好吧。 A 君君 君君 坦白坦白 不坦白不坦白 坦白坦白 不坦白不坦白 B 坦白坦白 坦白坦白 君君 不坦白不坦白 君君 不坦白不坦白 -5，-5 -1，-10 -10，-1 -1，-1 博弈论—大理论中的小故事大理论中的小故事 大理论中的小故事大理论中的小故事 所以，两人合理的选择是坦白，原本对