市场营销学2——市场与市场类型.pdf

市场营销学2 Marketing 主讲——李军凯副教授 吉林大学应用技术学院 2市场与市场类型 2导读：  1．阐述市场的概念与构成要素。  2．阐述市场的作用和类型。  3．描述消费品的分类、生产资料的分类。  4．简述消费者市场、生产者市场、中间商 市场、政府市场的各自特点。  5．阐述生产者市场的购买类型与购买决策、 购买决策参与者、影响因素及采购过程。 2.1市场构成要素 2.1.1市场的概念 与应具备的条件 （1）市场的概念 市场：是指商品交换的场所。 市场：是不同生产者通过买卖方式实 现产品相互转让的商品交换关系的总 和。 市场：某种商品或劳务的所有潜在购 买者和现实购买者的需求总和。 营销市场=人口(购买者)+ 购买力+购 买欲望 （2 ）市场应具备的条件 a.必须具有能够满足消费者某种需要 的一定量的商品或劳务，这是构成市 场的物质基础。 b.必须具有一定量的由货币购买力所 形成的有支付能力的需求。 c.必须有从事市场交换活动的当事 人，包括生产者，经营者和消费者。 2.1.2市场的作用 (1)市场是实现和检验商品使用价值 和价值的场所 (2)市场为买者和卖者提供商品信息 (3)市场是国家对整个国民经济进行 宏观控制与管理的中心环节 2.1.3市场的类型 市场是一个有机的整体， 随着交换关系的发展也趋 于复杂化。从不同的角度 来考察，市场可以分为多 种类型: （1）按照市场的国域界限 国内市场 与 国际市场 （2 ）按照市场的地理位置 城市市场 与 农村市场 （3 ）按照商品用途或商品满 足消费者需求的性质 生活资料市场 与 生产资料市场 （4 ）按照市场状况划分 卖方市场 与 买方市场 （5 ）按照消费者所需要的 商品，从供货来源划分 工业产品市场 与 农业产品市场 （6 ）按照商品是否具有实物形态 物质产品 与 劳务产品 （7 ）按照构成市场的要素  商品市场  资金市场  劳动力市场  技术市场  房地产市场  信息市场  人才市场 （8 ）按照市场的竞争形态（按 竞争程度）不同  所谓完全竞争市场，是指市场价格由众多卖者和 买者的共同行为决定、任何单个的卖方和买方都 只能是价格的承受者的市场。  所谓“完全垄断市场” ，是指只有一个买主或卖主、 因而这唯一的买主或卖主能完全控制价格的市 场，所以这个垄断者又被称为“价格制定者”。完 全垄断的市场是与完全竞争的市场相对的另一极 端，除少数国家垄断经营的产品和行业以外，这 种市场也很少存在。 垄断竞争市场又称不完全竞争市场在 这样的市场里，卖者较多，彼此间存 在着竞争，但每个卖者的产品均具有 一定的特色和优势，对价格起着影响 作用，在市场上，价值规律起着较大 作用。 寡头垄断市场：是指为数不多但却占 有相当大份额的大企业所构成的市场。 （9 ）由于市场营销学是以消 费者需求为中心，按消费主体 的身份特点来划分市场，有利 于研究不同类型买主的购买动 机、购买行为模式等， 我们采用的市场划分 消费者市场 织织机构市场 生产者市场 中间商市场