海尔赢得市场的策略.pdf

海尔赢得市场的营销策略 海尔赢得市场的营销策略 海尔奇迹 从1984年创业时的濒临破产到今天的全球白色家电第五、全球冰箱品牌第 一！ 全球冰箱品牌排名，海尔冰箱世界第一 全球白色家电制造商排名，海尔雄居第五 国际声誉海 白色家 市场份额尔 冰箱品牌 市场份额 电公司 2000 2001 2000 2001 惠尔浦 8.68 8.33 海尔 5.26 5.98 丽都 7.68 7.72 惠尔浦 6.36 5.19 Kenmore 3.80 3.85 博世西门子 5.35 5.59 Electrolux 3.26 3.28 GE 5.07 5.08 KIC 2.27 2.76 海尔 2.90 3.72 博世 2.38 2.61 GE 2.61 2.56 (据2002年Euromonitor 欧洲透视统计) 西尔斯 3.73 3.71 松下 2.28 2.29 其它 20.73 20.42 西门子 1.98 2.06 总计 100 100.00 Rongsheng 2.01 2.00 （数据来源：Euromonitor 欧洲透视） Euromonitor成立于1972年，是世界上最早成立的全球战略调查公司。最初在欧洲扎根，后 来发展成世界级领先信息公司，提供真实的商业及市场分析，在不同的领域提供国家级、地区 级、或世界级分析及排名。 2/18 一、从零到中国第一的奇迹  海尔原先是一个专业做冰箱的企业，在冰箱领域获得 成功以后，决定进行多元化拓展，进军当时竞争激烈 的空调、洗衣机等家电领域。  那么海尔集团是如何抓住契机进入到空调市场的呢？ 是否投资建厂？ ⑴投资建厂，建设中国最大最现代化的工厂 ⑵合资，引进国外先进技术、管理 关键在于品牌 坚持民族品牌不动摇 先有市场，后有工厂  OEM其它厂家的产品，即把其它厂家的空调贴上海尔 的商标品牌卖！  为什么不投资建厂、自己生产？ 没有市场，哪有工厂？  海尔理念：先有市场，后有工厂  没有市场，哪有工厂？ 奇迹出现了，不到3个月销售3万台，让黄山电子有限公司目 瞪口呆！连讲不可思义、不可思义！  为什么卖的好？  为什么贴上海尔品牌就销量迅速上升？ 品牌营销  品牌营销  遍布全国的营销平台、销售网络 二 、 海 尔 文 化 的 力 量 兼并扩张缺少的不是资金是观念 •1996年破产,注资 海 尔 1998年海尔兼并