市场营销学教程 第Ⅱ篇 市场选择.pdf

市场营销学教程 市场营销学教程 主讲：余序洲 主讲：余序洲 第 Ⅱ篇 市场选择 第 Ⅱ篇 市场选择  第5章 企业战略计划  第5章 企业战略计划  第6章 市场细分  第6章 市场细分  第7章 目标市场  第7章 目标市场  第8章 市场营销信息系统  第8章 市场营销信息系统 第5章 企业战略计划 第5章 企业战略计划  教学目的  教学目的  教学重点难点  教学重点难点  教学内容  教学内容  复习思考题  复习思考题  案例  案例 本章教学目的 本章教学目的 了解企业战略的含义和组成部分， 了解企业战略的含义和组成部分， 熟悉企业战略计划的过程， 熟悉企业战略计划的过程， 掌握企业发展战略与市场营销战略 掌握企业发展战略与市场营销战略 本章教学重点难点 本章教学重点难点 企业战略计划的过程 企业战略计划的过程 市场营销管理的过程 市场营销管理的过程 营销管理环节的基本内容 营销管理环节的基本内容 本章教学内容 本章教学内容  5.1 企业战略的含义和组成部分  5.1 企业战略的含义和组成部分  5.2 战略计划过程之一：确定企业的任务与  5.2 战略计划过程之一：确定企业的任务与 目标 目标  5.3 战略计划过程之二：拓展业务—选择合宜  5.3 战略计划过程之二：拓展业务—选择合宜 的增长机会 的增长机会  5.4 战略计划过程之三：制定产品投资组合  5.4 战略计划过程之三：制定产品投资组合  5.5 企业发展战略与市场营销战略  5.5 企业发展战略与市场营销战略 5.1 企业战略的含义和组成部分 5.1 企业战略的含义和组成部分 企业发展战略或企业战略,是企业为实 企业发展战略或企业战略,是企业为实 现各种特定目标以求自身发展而设计的行 现各种特定目标以求自身发展而设计的行 动方案或纲领. 动方案或纲领. 一 .企业战略的特点: 一 .企业战略的特点: 1 .全局性 1 .全局性 2 .长远性 2 .长远性 3 .方向性 3 .方向性 二 .企业战略的实质 二 .企业战略的实质  预计和评价市场营销环境中即将来的发展,  预计和评价市场营销环境中即将来的发展, 并预先决定怎样最好的去迎接这种发展以 并预先决定怎样最好的去迎接这种发展以 及从这种发展中获取尽可能的利益。 及从这种发展中获取尽可能的利益。 三 .企业战略的制约因素 三 .企业战略的制约因素 1.企业可控制因素 1.企业可控制因素 2.企业不可控制因素 2.企业不可控制因素 3.影响企业利润的内外部各种主客观因素 3.影响企业利润的内外部各种主客观因素 1.企业可控制因素 1.企业可控制因素 产品开发 产品开发 生产设备 生产设备 产品附加服务 产品附加服务 基本价格 基本价格 付款时间 付款时间 广告宣传等 广告宣传等 2.企业不可控制因素 2.企业不可控制因素 经济发展 经济发展 技术进步 技术进步 法律规定 法律规定 人口政策 人口政策 消费心理 消费心理